项目招商广告宣传企划特别版.docVIP

*****广场招商广告宣传策划 成都联合友信地产顾问有限公司 目 录 一、*****商业广场招商广告宣传的五个阶段 二、招商广告宣传五个阶段的原因 三、*****商业广场招商广告宣传策略 四、媒体组合策略 五、*****商业广场招商广告宣传执行方案 六、招商广告费用估算 *****商业广场招商广告宣传的五个阶段 第一、招商形象推广阶段：树立项目形象、建立知名度及美誉度； 第二、项目招商预热阶段；扩大影响力，吸纳目标客户群、投资者 第三、项目正式招商阶段；推动项目全面招商计划，牢固锁定项目经营商家及主力店； 第四、项目火热招商阶段；全力推进招商计划，营造火热效应； 第五、项目招商促销阶段：顺利完成全盘项目招商工作，为后期经营管理做良好的形象铺垫。 招商广告宣传五个阶段的原因 开发商、商家、需求心理变化分析 目标分析对象 心理需求变化分析 开发商 赚取利润为第一目标； 提高开发商的知名度和美誉度； 奠定以复合式商业项目的基础； 培养以经营管理为主的专业管理人才。 商家 了解和关注*****商业广场商业定位及整体行销宣传方式； 找寻相适应的相关商业业种,并准备入驻项目(非常重视经营场地的区域位置)； 准备充分入驻项目,配合*****商业广场整体宣传计划共同营造商业氛围； 吸引相关业种的入驻,形成规模化的营运方式； 对经营的场地的专业管理要求较高，选择品牌知名度高的社区进行经营。 三、*****商业广场招商广告宣传策略 1、差异性竞争策略 确定项目核心竞争力以及市场潜在消费力。*****商业广场以体现出开发商的差异化策略。广场予人一种综合、现代、包罗万象、现代时尚感强的直觉体会。 *****商业广场外型设计、内部构造和功能布局等方面更体现开发商的远见策略，同其他单一社区形成鲜明对比。 *****商业广场力除陈规，借用先进设计理念，努力塑造出独特的市场地位。其全新一代都会社区定位及都市精华商业区的准确形象定位，都充分体现出差异化部争的策略。 2、广告策略 招商前期通过各种广告炒热项目，吸引目标商家群体的目光，成为市民之间的话题，使他们产生考虑投资和经商的萌动； 分阶段实施广告宣传，采用多种媒体组合，连续不断的进行宣传攻势； 结合不同阶段，轻重缓急实施广告宣传，有效促进招商进程； 采用商家、投资者接受的广告宣传模式； 采用江油及周遍地区的专业性媒体作为强势媒体（结合成都地区的媒体）； 招商策略，实行以各种活动实现眼球效应； 以尽量少的广告费用达到最佳的广告效果。 四、媒体组合策略 主要推广方式/手段评价 推广方式/手段 评 价 1、报纸广告 力度大，范围广、信息传播充分，是最重要的推广手段，贯穿整个招商推广活动，但成本较高，应结合本地、外地报纸，仔细组织 2、户外广告 包括路牌、灯箱、户外展板等：期效长、冲击力强，对建立项目长期的品牌形象极为有利，突出广场定位，目标客户群锁定投资者、商家及购房者 3、随报派送 印刷精美，信息量大，且极具针对性 5、DM单 针对性强，可根据不同阶段制定不同主题的DM单 6、大型现场SHOW 在开业前后都可进行，可制造足够的卷入度，并极大的集积人气 7、车身广告 效果显著，可长期使用 8、短信 短期效果明显，周期性短 五、*****商业广场广告宣传执行方案 A、广告宣传方案分为五个阶段，各阶段诉求任务： 项目招商形象推广阶段形象正式全面启动 诉求任务：制造形象宣传攻势，吸引投资者、商家的关注。 项目预热招商阶段启动 诉求任务：及时采用针对型广告宣传方式全城宣传，进行现场气氛烘托和各种媒介的组合进行强势宣传，以期达到加快签约进程，提高签约率的目的； 项目正式招商阶段：正式销售全面启动，加速签单； 诉求任务：主要针对商家和投资者进行宣传，以期达到人气的聚集已经实际人驻签单率的。 ④ 项目火热招商阶段：全力推进招商计划，营造火热效应； 诉求任务：加速完成招商业工作，全面提升*****商业广场热销概念，力求席城轰动效应。 ⑤ 项目招商尾盘阶段 诉求任务：结束招商工作,全力提升开发商形象及美誉度. b、广告形式：（具体实施需有专业广告公司协助） ① 第一阶段：采用户外广告、DM为主要形式； 第二阶段：采用报纸夹报、DM、户外广告为主要形式； 第三阶段：采用报纸、夹报、DM、短信、户外广告为主要形式； 第四阶段：采用DM、户外广告为主要形式； 第五阶段：采用户外广告为主要形式。 六、广告