中华讲师网-杨迪超：职业素质与自主经营解析.ppt

* * *   职业素质与自主经营 2004年10月25日 主讲：杨迪超 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 思考力——表达力——行动力 佛曰：天雨虽好，不润无根之木； 佛门虽广，不渡无缘之人。 超曰：营销虽好，不取不义之财； 学习虽妙，不发无心之人。 神秀—渐进（行动力）；慧能—顿悟（思考力）。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、专业—专精于业、职业—以业为职、事业—自动自发（职业是三合一，是一种精神，属最高境界—以事业的心态、专业的技能来培养职业的习惯） 2、素养—素来养成：自信、勇敢、热忱。 3、品质—有口皆碑；精确持久：乐观、 正直、成熟。 职业素质 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 以自我为主体， 有着明确的目标和任务，涵盖了经营、管理和服务的一系列行为。 自主经营 其主要形式有：自主经营、自我管理、自发训练。 其主要任务包括建立三大系统： 自我经营和销售系统（时间管理）； 自我管理和激励系统（情商管理）； 自我学习和训练系统（学习力）。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 何谓素质？ 现金=cash 素质=kash K:知识 a:态度 S:技能 h:习惯 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 人之素养 自信——基石； 勇气——黄金； 热忱——燃料。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 职业品质 乐观永不失败；（推进者、创新者） 正直决定能量；（实干者、监督者） 成熟达致效果。（协调者、凝聚者） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 职业营销人员的基本素质： 亲和——热忱的体现； 诚信——正直的外衣； 专业——成熟的表达； 规范——严谨的操作。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 卖产品不如卖自己—咱给客户啥感觉？ 1、这个人和我挺投机——亲和 ②我跟他在一起很开心 ③他对我的工作挺在行 ④他对我很了解 （交际三宝：用心倾听、对价值观、保留面子） ①和我有共同语言 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 卖产品不如卖自己—咱给客户啥感觉？ 2、这个人挺可靠——诚信 ①说话办事处处为我和家人着想 ②他公司的信誉很好 ③与其他的推销员不太一样 ④说到做到，不浮夸 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 卖产品不如卖自己—咱给客户啥感觉？ 3、这个人还不错——专业 ①他的知识面挺宽 ②专业知识熟悉，销售行为得体、到位 ③感觉上不错，热忱、诚恳，而且服务好 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 和产品谈恋爱—喜欢并创造全新的自我！ ①心态的准备（形象、精神） ②行动的准备（计划、执行） ③工具的准备（资料、物品） 4、凡事预则立：做好准备——规范 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 脑力激荡—成功一定有方法！ 事业成功三要素： 激 情、 行 动、 人 脉 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 检讨是成功的妈妈—失败一定有原因！ 1、信息：资讯不多、不够明确、不善区分、不利选择； 2、时间：时间资源、缺乏整合、精力分散、没有焦点； 3、人际：自我设限、亲朋阻碍、不敢突破、不善寻找； 4、意志：叶公好龙、心里明白、但不行动、不能持久； 5、志向：胸无大志、方向不明、方法不当、缺乏成长； 6、情绪：喜欢抱怨、爱找理由、困难面前、失去目标。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 建立人生领导力—自主经营 人生领导力（生命舵手） 核 心 目 标 EQ情 绪 商 数 LQ学 习 商 数 AQ逆 境 商 数 IQ智 力 商 数 健康 （人生有形资产） 形象 （人生无形资产） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 怎样进行自主经营？ 建立自我经营和销售系统——加强时间管理 明确就是力量——成功始于明确自我！ 自我分析-能做什么？ 1、对你而言，最难的是什么？ 建立个人使命-想做什么？ 2、对一个人而言，最可怕的是什么？ 明确价值观-该做什么？ 3、对一个人而言，最可悲的是什么？ 找讲师，就上中华讲师网