中华讲师网-黄翼：有效商品管理系统训练解析.ppt

订货会前要准备的数据 第一组： 上季节产品销售的总金额 = 销售件均价 上季节产品销售总数量 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订货会前要准备的数据 第二组： 上季节进货总金额（吊牌价） = 进货件均价 上季节进货总数量 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订货会前要准备的数据 第三组：销售数据的分类统计： 按秋冬分类 按性别分类 按价格段分类 按销售类别分类 按销售尺码分类 按销售颜色分类 去年同季畅滞款原因分析 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订货会前要准备的数据 第四组：库存数据的分类统计： 按秋冬分类 按价格段分类 按性别分类 按销售类别分类 按销售尺码分类 按销售颜色分类 去年同季畅滞款原因分析 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订货第二步：了解产品 附件五 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订货第三步：现场订货 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 宽度：通俗一点讲就是要订多少个SKU； 深度：每个SKU要我订多少。 订货的宽度与深度 一般来说：面积决定款式量，销售决定总件数 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订货第四步：会后保障 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第四篇 商品管理系统之商品零售 了解商品从上市至退市的关键技术 了解商品从上市至退市的整个流程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 商品 上市 商品 陈列 商品 培训 商品 库存 商品 退市 商品 销售 商品 数据 目 录 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 回顾分析 订单数据 订单销售 数据预测 订单产品 陈列规划 订单产品 培训规划 门店新品 布置规划 商品上市 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 回顾分析 订单数据 1、上市时间 2、各波段商品的定量 3、男、女商品定量、比例 4、上、下结构定量、比例 5、各类别商品定量、比例 6、码数组合、 比例 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、了解本次订货总金额； 2、预测本季销售目标； 3、根据订货量进行销售额预测； 4、及时调整商品相关策略。 订单销售 数据预测 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 订单产品 陈列规划 1、卖场整体布局规划 2、区域规划 3、通道指引 4、陈列空间分配 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、收集培训文件资料； 2、收集FAB资料； 3、根据上市时间安排培训计划； 4、根据订货数据选出重点款式及搭配； 5、组织第一次的上货前培训； 订单产品 培训规划 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、查看新品上市指导手册及相关文件； 2、第一时间上市原则（双抢）； 3、形象造势、取势； 4、下单制作POP、道具等。 门店新品 布置规划 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、好看 2、好卖 陈列的目地 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、收货点数； 2、陈列出样（两件出样120码）； 3、按区域划分挂在相应的区域； 4、根据货品确定主色； 5、根据主推款及款式定位选择正挂及搭配； 6、按四大法则进行侧挂陈列； 陈列步骤 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 陈列步骤 7、按颜色进行叠装及道具摆放； 8、根据货品角色定位流水台及橱窗布置； 9、整体店铺氛围布置； 10、检查自检； 11、定期调整。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 陈列注意事宜： 1、产品无系列化搭配，无感染力； 2、硬性将无关联的展示物，喧宾夺主； 3、卖场杂物凌乱，POP过季； 4、卖场的清洁卫生； 5、陈列量过多或过少； 6、陈列区域不调整，陈列方式一成不变； 7、店铺灯光问题。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、商品系列总体介绍---（设计风格元素等） 2、商品的FAB培训----（特性、优点、好处） 3、商品陈列培训-----（搭配、陈列原则、主推款） 4、商品的销售培训----（服务八步曲） 5、组织上货后的首次培训 6、对于滞销款或主推款根据销售情况安排重新培训 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 影响销售的几个点： 　　　--人流量、进店率、触摸率