产品需求管理之需求收集解析.doc

需求收集是进行产品需求管理的第一步。需求收集得到的各种用户需求素材是产品需求的唯一来源。可以说需求收集的质量影响着产品最终的质量。1、需求收集目的　　需求收集的目的在于：通过以市场为导向的客户需求收集，保持公司产品的核心竞争力，最终实现产品创新。具体说来：　　1）、深刻理解市场需求、用户需求，准确把控行业发展趋势，保持高度的市场敏感度。　　2）、保证产品研发是围绕客户需求来展开，真正实现产品研发“以市场为导向、以客户为中心”，而不是闭门造车。　　3）、实现产品创新。通过有创新性的新卖点、新产品的持续不断推出，保证公司产品核心的竞争优势　　4）、及时获得竞争对手相关产品及市场策略，做到“知己知彼”　　5）、通过需求收集等相关活动，有机串接市场营销部门与产品研发部门，建立跨职能部门、端到端的流程进行需求开发　　6）、加强与用户互动，提升用户忠诚度及粘性2、需求收集指导原则　　互联网并不缺少用户需求，恰恰相反，用户需求泛滥。面对市场上众多的“需求”，那些才是真正的用户需求呢，那些需求符合公司的产品战略要求呢？　　需求采集的指导原则： 以公司的产品愿景、产品战略为指导 ? ?? ? 产品愿景及战略决定了：需求采集应该面向那些细分的目标用户群，而非普遍撒网；对不同的用户需求进行优先级排序出现需求冲突时候取舍的标准；确定能实现或者不能实现的需求； 以用户欲望为准绳，给用户带来“价值”而非“功能” 3、需求收集方法　　1）、建立需求收集机制：明确每个需求收集活动参与者的岗位职责、建立需求预处理流程、周期性的重复需求收集活动　　2）、使用统一的需求收集系统　　3）、采取一定的需求收集技术和方法　　关于需求收集的方法，如何做好需求收集 这篇文章讲解得比较详细，可以参考其内容。??用于需求收集的常见手段包括： 原型法 头脑风暴 用户访谈法 问卷调查法 标杆分析法 观察不期而遇的用户 各种会议（如用户大会、展览会、学术研讨会等） 现场支持 和支持团队（运营团队、技术支持团队）谈话 客户热线 客户满意度调查 用户行为分析 合作开发 一些思考：　　1）、需求收集应该收集用户真正面临的问题和业务场景，这样才能够捕获用户真正的需求，而不是只盯住用户提出系统需要实现什么样的功能，“需求收集”不是“需求汇总”。　　2）、用户要的是产品的“价值”，而非产品的“功能”。只有当一个产品功能真正帮客户解决问题，这个功能才具有价值，也才真正有“功能”。　　3）、需求收集流程要真正发挥作用，必须在组织层面通过组织管理制度及绩效考核制度来保证，将需求收集纳入到各相关部门的绩效考核中。不能指望大家三分钟的热情。　　4）、需求收集流程的执行情况是一个公司管理是否规范的试金石，也可以衡量一个公司是否真正“以市场为导向、以客户为中心”。　　5）、需求收集既要避免“什么都要做”的冲动，又要避免“只关注当下需求”，核心根源还是在于产品战略是否清晰。　　6）、常规的需求收集手段并不能够解决产品创新问题，但如果没有持续的需求积累，创新就无从谈起，创意的灵光源于专业。　　7）、尊重竞争对手和用户。竞争对手和用户并不像我们想象的那么愚蠢，以自己的标准来度量别人的产品才是真正的愚蠢。很多时候我们从自己的预设立场出发，否定掉了众多创新机会。对竞争对手，我们应当首先成为其产品忠实用户；对用户，我们应当通过用户社区等互动手段来“倾听用户的心声”。4、需求收集理论模型4.1、$APPEALS：收集市场需求的工具　　$APPEALS方法是IBM在IPD总结和分析出来的客户需求分析的一种方法。它从8个方面对产品进行客户需求定义和产品定位。 $-产品价格（Price） A-可获得性（Availability） P-包装（Packaging） P-性能（Performance） E-易用性（Easy to use） A-保证程度（Assurances） L-生命周期成本（Life cycle of cost） S-社会接受程度（Social acceptance） 　　 关于$APPEALS可以参考 $APPEALS市场需求和产品定位工具4.2、客户满意度模型（Kano模型）　　KANO模型定义了三个层次的顾客需求：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。这三种需求根据绩效指标分类就是基本因素、绩效因素和激励因素。　　基本型需求：顾客认为产品“必须有”的属性或功能。当其特性不充足（不满足顾客需求）时，顾客很不满意；当其特性充足（满足顾客需求）时，无所谓满意不满意，顾客充其量是满意。　　期望型需求：耍求提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的产品属性或服务行为有些期望型需求连顾客都不太清楚，但是是他