企业管理系列课程- 假如你是顾客2解析.ppt

二. 卖家须知商品营销的六个P 二. 卖家须知商品营销的六个P 与顾客思维同步游戏 《水草》 案情：一个男人，走到湖边的一个小木屋，同一个陌生人交谈以后，就跳到湖里死了…… 二. 卖家须知商品营销的六个P 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 假如你是顾客 讲师：海惕 (1) Product(产品）--需顾客信任、热爱 案例分析： 例1：《泰国酒店的细节服务》 例2：“健力大厦”的主仆不分 (2) Price(价格）--应按顾客能接受的价格极限来报价 案例分析： 例1：业务谈判技巧-怎样谈单？ 例2：广州二沙岛“向日葵西餐厅” （3） Place(通路）--销售网络 案例分析： 例1：销售渠道数据库和网络建立（移动、分众传媒） 例2：盛大网络总裁陈天桥，福布斯全国第一富翁，90多亿资产 （4） Promote(宣传） -- 酒好也要勤叫卖 案例分析： 例1：产品供不应求年代（茅台酒做广告） 例2：新兴医院名人广告的冷反思 （5） People（人）--人脉=钱脉 “人”——互相支撑 “人”靠一口气：盛气、衰气；积极、消极之分 与顾客思维同步游戏 请你变动三根火柴位置，使图形变成五个相连的正方形 与顾客思维同步