商务谈判习题-考查课.doc

《商务谈判》习题 一、多项选择题 拟定假设的关键在于提高假设的精度，使之更接近事实，为此，在拟定假设条件的时候要注意（ 　）。 A.让具有丰富谈判经验的人做假设 B.必须按照正确的逻辑思维进行推理，遵守思维的一般规律 C.必须以事实为基准，所拟定的事实越多，越全面，假设的准确度就越高 D.必须经过上级领导批准和签字认可 E.要正确区分事实与经验、事实与主观臆断，只有事实是靠得住的 作为一个成功的商务谈判者，在运用不开先例技巧中，必须充分运用好各种先例，为自己的谈判成功服务。特别是在面对下述各种情形时，应运用不开先例技巧。（ ）A.谈判内容属保密性交易活动时 B.交易商品属于垄断交易时 C.是市场有利于我方而对方急于达成交易时 D.是对方提出的交易条件难以接受时 E给对方制造心理上的压力 以下哪几个属于迂回入题？（ ）A.阐述己方观点入手 B.从题外话入题C.从介绍己方谈判人员入题 D.从“自谦”入题E.从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题 信息情报的整理和筛选要经过（ 　）程序。A.分类 B.比较和判断 C.研究 D.整理 E.提炼 提高谈判语言的针对性，要求做到（ ）。A.根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言 B.根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言C.根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言D.根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言E.根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言 运用谈判语言技巧的原则有（ ）。A.客观性原则 B.针对性原则C.逻辑性原则 D.艺术性原则E.规范性原则 首席代表的主要职责是（ 　）。A.监督谈判程序 B.掌握谈判进程；听取专业人员的建议、说明C.代表单位签约；汇报谈判工作 D.协调谈判班子成员的意见E.决定谈判过程中的重要事项 在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件（ ）。A.谈判策略的主观能动性B.按照时序采取行动C.谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的D.随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少E.确定一种以不变应万变的策略 商品的价格受（ 　）的影响。A.市场供求状况 B.商品的市场生命周期C.市场定位 D.市场购买力E.竞争者的经营策略 提出报价时应注意以下几点（ ）。A.报价要从最高价报起B.报价要非常明确C.报价要非常果断，毫不犹豫D.报价时不必做过多的解释和说明，过多的解释和说明可能使对方找到某些突破口E.报价时要做解释和说明，以让对方进一步了解己方的观点 谈判人员应具备的素质的基本要求是（ 　）。A.坚强的政治思想素质 B.健全的心理素质C.合理的学识结构 D.谈判人员的能力素养 商务谈判的基本要素有（ ）。A.商务谈判的主体 B.商务谈判的客体C.商务谈判的目标 D.商务谈判的标底E.商务谈判的阶段 提倡议应该注意（ 　）。A.建议要尖锐和有杀伤力 B.提建议要采取直截了当的方式C.建议要简单明了，具有可行性 D.双方互提建议E.确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？” 商品检验主要包括（ ）。A.商品检验权、检验机构 B.检验内容、检验证书C.检验时间、检验地点 D.检验方法、检验标准E.检验技巧、检验人员 商务谈判的基本原则是（ ）。A.合作原则 B.互利互惠原则C.立场服从利益原则 D.对事不对人的原则E.坚持使用客观标准原则 商务谈判的作用有（ ）。A.有利于促进商品经济的发展 B