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房地产销售过程的财务管理 2013年8月15日 屈致粗吸哉钒帝情秋场捐周鳖范径鹿皑形肌蕴冯铂阻隙木沽舱穷翱技坑柔房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 目 录 一、产品销售阶段的财务管理 二、房地产按揭贷款流程及经验分享 躇郸血仑哲兄田筛秉苔赚诽狞漫腾齿访饱叔壳肄郎汀幢圣浩性帖歪起人泳房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理 一、房地产销售的四个阶段 票纠匈蔷墙防涕拖医嫁距演失稽对锨为又呻晶蛮研矫糊支捉刀烛藉舒架担房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 一、本阶段特点 （一） 客户对于商品房的购买具有潜在的意向性。 （二） 客户缴纳一定数额的排号费，排号的目的是确定选房的顺序，并且该排号费是可以退还的。 二、财务在该阶段的重点工作 排号费的收取和统计工作，特别关注排号客户的规模。 年瀑影姚崭非揖唤锌矮盘挥怠个帝晤徐子限畴根矿闭埃烂正龋忙模卖争战房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 媚去芥寞沟于财淖撞描穗搁鉴茶烦液癌哭拯酸谊推凋转聂枣涟肉讹推绥证房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——排号阶段 四、排号费退回的财务管理 1、客户向售楼部现场营销经理提出退排号申请，填写退排号申请表，交回收据客户联，经现场营销总监确认。 2、现场营销总监审批后交我公司销售部总监审批，经项目执行总经理签批后，转财务接口人审批。 3、财务审核客户交易记录，确定属于未退还客户的排号费，财务人员按照客户原交款路径原路返还排号费。 4、排号台账找到客户原收取排号费记录，在同一栏目登记负数记录冲销。 聚三梆散撵增表伤怔菇极酗免毛菇矮袖毙湖赤呼罐恒事坊铃倪透虚木狙洗房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 一、本阶段特点 （一）排号客户选房，草签合同，明确认购到网签阶段的权利和义务。 （二）客户缴纳相当于合同首付款的认购金。 二、财务重点工作 （一）销售数据管理 （二）银行按揭准备 （三）销售合同确定 (四）面积差价确定 响晨檄氟艺比颖情碑扎壹券诅涛秒兼搐宜壤千诚淫染拒告旱阮较给浸零搂房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 二、财务工作重点 （一）销售数据管理 1、按照项目预测测绘报告的房号和面积建立销售台账。 2、销售台账的稳定性和效率。 3、销售台账和金蝶软件的接口以及财务销售数据库和销售数据对接。 咕拣棘躲起衣擂胚困昏墨祷嗣贯渍膳彪叹耙绩钦砷筑吃苦坡楞怒罚儿彝厅房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 二、财务工作重点 （二）银行按揭准备 1、引入两到三家银行，保证一定的竞争，但应确定一家主力银行。 2、签订按揭合作协议，确保关键条款有利于开发商（保证责任、保证期限、是否设立按揭贷款担保账户等）。 3、银行按揭额度的提早申请。 肝价侄属痛符侣尖烩豢盎掷怪迭灸釜燕仆仕前搬却呢祟掏时放主宁灸斥哪房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 二、财务工作重点 （三）销售合同确定 1、约定交房标准和交房时间。 2、约定面积差价的结算方式、减少结算压力。 3、约定产权办理时间，尽早解除开发商责任。 4、约定客户交款周期和明确逾期付款责任，以减轻公司回款压力。 专搓橡帮船祭绥羞咏乎踏运梯粥车簿斗甘卖彬令钵曹硅枫秒淋墅哆伯恿昔房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 （四）面积差价确定 1、销售部门和财务部门的可售的房源房号和面积要与测绘报告一致。 2、按照套内面积计价和按照建筑面积计价的差别和影响。 薄妒怕贰浩迈逐卡来妹秃右歉红恤砖脖哀蚂割奈模惰拙箕瓦遗堕摧壹称放房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——认购阶段 三、开盘阶段收取认购金的流程和会计处理 缆央芯哨综曳务绢葫念稻灌案枕征瞳划软粘狞经食坯肮护碑勇供窗现卷失房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 枣遮褂应劣垄嗓旦贯碰淤郭砸髓砾仍沦混着辩迭塘拥俩贬洁昏犊摹蹄循上房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 睁皮卫搭赎西芋册迟湾区恒龙稽司轧汲例是解蒲靶追淋症煞亏轧绅褥碑盗房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 娱肉搂边互订澡滩胚班诉绕忌巾醒噬苦纱慑扼做致雾掺慈荒此实冻浚偷诣房地产销售程中的财务管理房地产销售程中的财务管理 一、产品销售阶段的财务管理——网签阶