卡式业务常促成话术.pptVIP

卡式业务常用促成话术 卡式业务市场细分 按年龄细分 儿童/学生/中青年/老人 按性别细分 男性/女性 按收入水平细分 按职业等级细分 按有无社保细分 按有无投保细分 卡式业务促成话术一 针对儿童/学生 您知道吗来自多项研究的数据表明:与上百种导致儿童死亡的疾病相比,意外伤害已成为我国14岁以下儿童的第一死因,也是儿童致残的首要因素.每年有16万儿童死于意外伤害.其实给小孩买一份意外保险花费不高就可以获得一个高额的保障,同时也让我们多一份安心.何乐而不为呢? 案例 蔡女士,56岁,退休在家养老.有一儿一女，已成 家,有稳定的工作和收入,经济状况一般.与蔡女士 接触过几次,但她认为买保险没必要,养儿就是为了 防老. 针对蔡女士这样的客户应采用什么话术促成? 卡式业务促成话术二 针对老人 子女长大后,当然大都会克尽孝道,以奉养双亲为己任,但现代社会竞争激烈, 经济不太稳定,下一代是否能够长期保持一份稳定的收入实在是未知数,我们应该替他们考虑一下.帮不了他们不要紧,至少不要给他们增加负担,对吗? 案例 35岁左右的男性客户,在某企业担任技术开发工 作,有责任心,保险观念一般.太太在一私企工作,有 一个女儿5岁.家庭经济条件良好.刚买新房,月供 3000元 应采取何种话术来打动客户购买保险? 卡式业务促成话术三 针对男性客户: