【2017年整理】醋酸市场分析1101.docVIP

冰醋酸市场分析 2011年注定又是不平凡的一年，仅仅在上半年，全国冰醋酸行情如同过山车一般上下起伏波动，在年初醋酸均价依然维持在3000元左右，各大企业苦苦维持在生产成本线附近，对醋酸未来难以预测。 然而事事难测，进入到3月中旬，国外几大事件的发生让醋酸价格变得突飞猛进。首先是利比亚战争，其次是日本大地震，索普与赛拉尼斯各大醋酸装置不同受到影响，全球各地醋酸设备轮番检修或者因故停车，海外市场行情率先启动，短短半个月上涨1000多元。反观国内，位于西北市场的大地化工企业与乌海双欣环保材料有限公司为即将开车的PTA进行原料采购，计划5000吨的醋酸采购量更是对醋酸价格推波助澜，短短一个月之内国内外醋酸价格飞涨到每吨5500元每吨。 我公司抢抓时机，在4月份开车顺利成功后，迅速与各大醋酸客户建立联系，在价格高峰期顺利签订1000吨销售合同，为公司创造了可观的经济利益。可是随着后续各大醋酸生产企业的陆续开车，下游客户的需求疲软，醋酸后续价格开始持续逐步下滑。但依然保持了较高的利润。整个4月我公司共销售了1072吨醋酸，均价达到了4478元每吨，收回现金4803237元。 进入到5月份以后，醋酸价格更是达到了1500元左右的降幅，几大生产企业的库存均不同程度的上涨，市场一片低迷。在这种情况下，我们总共销售了6238吨，均价3671，收回现。 进入到6月份醋酸市场依然在低迷中维持，前期各下游企业的醋酸库存消耗殆尽，市场勉强略有起色，以我公司月报表统计为例，主要的几家客户消耗掉冰醋酸5668吨， 主要的分布在西北，华北两地，其中位于西北市场的大地化工与乌海双欣环保两家公司和位于华北市场的泽成化工，泽荣化工，石家庄邦隆化工均为我公司稳定用户。 6月份我公司总共销售了7607吨，其中华北市场占据了60%的销售份额，西北市场占据了28%的销售份额，华中市场占据了12%的销售份额。销售均价为3228元每吨，银行承兑汇票回3元，银行电汇为5174078元。 进入到七月份醋酸市场小幅振动，随着河北忠信的突然停车，江苏索普的停车检修，醋酸价格逐步上扬，逐步由3300元每吨上涨到3600元每吨，各地区醋酸价格起伏不定，整体波动幅度不大，下游接货平稳。我公司则抓住机遇，在高价位连续签订合同，在既保证库存又保证销售的情况下为下个月做准备。总共销售醋酸4473吨，均价为3549元每吨，收回现金达到。 8月份，有三大企业分别进行检修，分别是我卓越公司计划于8月10号停车检修，山东华鲁恒升计划于8月2号停车检修，河南顺达化工计划于8月中旬检修，但是下游需求依然不旺，各生产企业库存充足，预计价格变动幅度不大，仍会在低位运行。值的一提的是随着呼和浩特的皖维高新PTA本月即将开车，初期醋酸采购将会成为我公司的第一大客户。 当前展望西北地区除了我公司以外，延长新能源生产基本稳定，对于我们的市场份额有一定的竞争，华北地区依然是我公司销售份额很大的市场，我们跟客户也有良好的关系基础，虽然河北忠信有很强的实力，但是我们的销售团队对我公司重新开车夺回市场也是十分有信心的。 纵观当前的醋酸市场，各个厂家经过2009年、2010年间价格战后都趋于理性，市场上低于生产成本销售的行为已经不会存在了，厂家都在开工率上下功夫，醋酸市场会在一个合理的市场价位调整，所以我公司也应该有一定的库存在市场高价位时销售。 2011年后半年醋酸市场的竞争会日趋残酷，河北忠信扩产到每年30万吨产量，天津碱厂也在十月份投产，几大厂家都面临下一步的扩产计划。但同时在后半年，醋酸下游PTA的产量将会有巨大的提升，醋酸需求也随之上涨。竞争与机遇同存，期望我公司早日开车。 销售部 2011年10月31日