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病房探访者 每个人寿保险行销人员都至少有一个自己最喜欢的说服别人的看家故事，用来开启客户的保险意识，或引发购买动机，或促成签单。美国人寿保险行销员米切尔·库德有一个切中要点的故事，这个故事使库德顺利地签下了数以千计的保单。 “先生，当您动过大手术在家疗养期间，将有三个人会在第一天到府上探望您的病情。” “第一个访问者是您的牧师，他为您点燃一根蜡烛，向您祝福，同时很高兴您正在康复中。” “第二个访问者是您的医生，他将再检查一下您的身体，告诉您手术非常成功，要您不必担心，因为几个月之内您就可以起床到处走动了，当然，他还会交给您帐单。” “第三个访问者是您的保险代理人，他不仅送您一束鲜花，而且送给您一张支票，付清您住院的所有费用，当然，还有一张薪金给付支票，保证您生病期间照常领到薪水。先生，哪一位拜访者最受您的欢迎呢？” 启示： 牧师很好，但只能给精神安慰。医生很好，但要支付医疗费。而保险代理人不仅给您精神慰藉，而又带来经济保障。 老年昂贵的保费 某一个周六的早晨，我和经理从电梯里走出来。经理突然说道：“看到了吗？这位电梯操作员正在付人寿保险费呢！” 我看看经理，以为他是在开玩笑。因为这名电梯操作员已年过七十，因此，我问道：“他能通过体检吗？他能付得起高额的保险费吗？” 经理说：“我的意思不是这样，我是指他年轻时没有作好财务计划，因此，不得不在垂暮之年还在还债！他是用最艰苦的方法缴纳他的人寿保险费——不得不工作到倒下为止。” 启示： 其实，人寿保险费，人人都要付，问题在于是年轻时付，还是年老时付。年轻时付轻松又愉快，年老时付沉重又痛苦。年轻有保险，老来享清福。 投保人寿保险越早越好。 魔术师有一手绝活，他能在极短的时间内打开无论多麽复杂的的锁，从未失手。他为自己定下了一个富有挑战性的目标：要在60分钟之内，在任何锁中挣脱出来。有一个英国小镇的居民，决定向伟大的魔术师挑战，他们特别打制了坚固的铁牢，配上一把看上去非常复杂的锁，请魔术师看看能否从这里出去。魔术师接受了挑战，拿着自己特制的工具开始了工作。30分钟过去了，魔术师用耳朵紧紧贴着锁，专注地工作着；45分钟，一个小时过去了，魔术师头上开始冒汗。最后两个小时过去了，魔术师始终听不到期待中锁簧弹开的声音。他精疲力尽地将身体靠在门上坐下来，结果牢门顺势而开，原来，牢门根本没有锁上锁，那把看似很厉害的锁只是个样子而已。??? 门上没有锁，自然也就无法开锁。魔术师先入为主的概念告诉他：只要是锁，就一定是锁上的，他的这种主观意识上导致了他最终的失败。??? 回过头来看看我们自己，到底是什麽真正的束缚我们自己？难道真是市场吗？难道真是客户吗？??? 我们看一看，有多少单位年底发双薪了，有多少单位年底员工分红了，有多少家庭开始为自己的子女开始了新的打算了……，等等一切无不在告诉着我们，新年伊始，机遇来了，伙伴们请先打开我们自己的心锁。 怀表 有个在农场工作的农夫，有一天这个农夫打扫完马棚时，赫然发现他老婆送他的怀表不见了。由于这个怀表对他来说十分的珍贵，于是他马上又跑回马棚寻找找了一段时间，几乎把马棚整个都翻遍了还是没有找到，因此他气馁地走出马棚，而这时候他发现外面正有一群孩童在玩耍。 于是他向那群孩童说：『假如你们之中有谁能在马棚找出他遗失的怀表，那个人便能得到五毛钱』于是孩童们一窝蜂地跑进马棚里寻找怀表，经过了一段时间，当孩童们走出马棚时，都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与失望，就在这个时候，农夫听到了一个声音：『我可以在进去找一次吗?』一个孩童对他说。但是农夫觉得大家几乎都把马棚翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢? 由于没有任何的厉害关系，因此农夫答应了这位孩童，过了不到一会的功夫，当那孩童走出马棚时他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他，你是怎么办到的？那个小孩回答：『我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表..』 这个故事是否能给你有所警示呢? 当你不断地努力工作时，你是否曾经静下心来好好想一想，你所努力的方法及方向是否正确呢? 日本的讽刺名星兼导演北原武不久前又获得一个电影的国际奖。几年前他的母亲去世，他回故乡去奔丧，他一直不喜欢母亲，因为她一直不断向这一个儿子要钱，只要他一个月没有寄钱回家，母亲就打电话给他破口大骂，真是所谓的死要钱，而且北原武越出名，她索取的钱越多。回到家之后，他还是忍不住大哭一场，想到他一直在外，没有好好供养妈妈，虽然是死要钱的妈妈，他还是觉得亏待母亲。等办完丧事，北原武正要离开家的时候，他的大哥把一个小包袱给了他说：这是妈妈叫我一定要交给你的。北原武小心翼翼