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“ ” 2016 “ ” 微信营销挂科险 小组成员：李世龙 熊荣 高雅 朱航 腾格尔 目录 前言 SWOT分析 市场面临的问题 营销策略 如何做好具体营销 前言 什么是挂科险 A 什么是微信 B 什么是微信营销 C 为什么我们要用微信做挂科险 D 什么是挂科险 A 学习=投资 B 分数=收益 C 挂科=损失 挂科险顾名思义，就是为防止考试挂科而准备的保险，说起上学就必然离不开考试，如果把学习看成是一种投资，而考试的结果作为收益的话，那么其本质就是一种经济活动，然而这种经济活动也是存在一定风险的，付出了努力却因为某种以外的原因没有得到回报，也就是挂科，所以挂科险本质上就是一种财产保险 挂科险=财产保险 社交平台 微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序 01 02 “摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件 03 微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到 5.49 亿，用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言 诸多社交功能 用户基数庞大 微信简介 什么是微信营销 B D A C 微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式 商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品 用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系 从而实现点对点的营销。 活力 为什么用微信营销挂科险 我们作为学生，微信朋友圈里最多的就是同学，所以说我们与我们的服务对象联系最为密切，这是我们的先天优势，就巨大的可操作性 挂科险作为近几年刚刚提出的的一种新兴保险有巨大的发展潜力 没有人做什么事都是一帆风顺的考什么都一考就过挂科作为人人都有可能面对的事情有巨大的服务群体 挂科险和微信都是近几年出现的将两者有机的联系在一起，相信是一个充满活力的市场 新奇 巨大 优势 SWOT分析 优点 1 机会 3 缺点 2 威胁 4 1 推送达到率100%：将挂科险信息推送给关注的用户，信息在10-20分钟就可以送达到客户手机。 2 精准的营销宣传：可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送。 3 费用低：利用 QQ 号码，打造自己的一个关于挂科险的微信公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动；基本上不需要什么费用 4 操作门槛低：傻瓜式操作，无需太多操作技术含量，利用一些微信营销软件甚至可以达到无人值守自动发送 5 互动性强：微信用户发现感兴趣的信息后可以直接回复并产生咨询，当不想发文字的时候还可以进行语音，有利于客户更加方便快捷的了解挂科险。 6 营销模式多样化：摇一摇，漂流瓶，附近的人，二维码，朋友圈都能成为我们营销的方式 优点 缺点 1 不知目标客户是否在线：目前微信没有像QQ那样的是否在线显示，如果客户推出微信客户端，消息便送达不到客户手机，造成消息滞后和延误。 2 微信认证需要500个关注：这个给我们造成了困扰，当然，在淘宝等一些电商平台有很多想微博互粉的那种添加关注的业务，价格很便宜，但是这些都是营销过程中不需要的用户。 3 太耗时间：如果不采用一些微信营销软件，那么营销人员将会不停的摇一摇，不停的扔漂流瓶。这点是非常耗时间的，对于初期做微信营销，难度是比较大的 4 二维码安全问题：二维码安全问题越来越多的暴露出来，如果二维码被用心之人利用，加入一些不好的东西，甚至是病毒进去，那么对用户手机安全和隐私造成极大的隐患。 机会 微服务定制。 关于挂科险的公众微信号，不在于粉丝数量，而在于粉丝质量。为客户提供各种个性化的服务。 基于各种个性化的服务，微服务定制将会最快实现盈利和转化。 利用微电影微电视微电台微广播多途径传播以实现快速盈利。 风险 A 市场营销的阻碍：市场营销具有真实可靠的特点，会对微信营销产生一定的冲击 B 售后无保障：通过微信平台销售挂科险其售后处理方式没有很大的保障，令客户有后顾之忧阻碍其发展 C 违法成本低掣肘发展：违法成本低会不利于取得消费者的信任 何预防与解决挂科险道德风险 A 通过投保获得数额过大的保险赔偿金 B 没有通过考试意愿的大学生投保(没有退学担忧，出路早已找好。) C 挂科一段时间后已经通过与课程老师协商等方式提高了分数致使不挂科,诈取保险金 D .前期学习态度和学习能力不具有优势的学生逆向选择投保 E 牟取挂科保险金后，在补考阶段以高分通过 通过投保获得数额过大的保险赔偿金 处理方法: 限制保险金额（最高金额不得高于大学生最低每月开销水平，平均每月获得保险金应当有所控制,根据不同专业及挂科情况调整） 没有通过考试意愿的大学生投保(