房地产定价策略方案解析.pptVIP

* 重点楼盘本周销售情况——金信·世纪锦源 市场情况分析_金信·世纪锦源 金信 世纪锦源 楼盘简介 金信·世纪锦源是金信地产业推出的又一高档住宅楼盘，占地约400亩，面积30-140㎡不等，由花语山、学院派、公园里三部分组成。花语山为墅级多层电梯花园洋房，定制级府郏学院派和公园里为阔景多层和品质小高层。配置两所社区专属精英幼儿园和涵盖大型商超、酒店式公寓、风情商业街的商业综合体。 基本信息 电话 0830-2277 555 地址 泸州市江阳城南片区蓝田黄桷路10号（江阳职高旁） 建筑面积 60万㎡ 占地面积 365亩 容积率 　1.8 绿化率 38%　 开发商 泸州市金信房地产开发有限公司 物业公司 梯户比 2梯6户 2梯4户，多层6+1为1梯2户 * 金信 世纪锦源 本周活动 主题 内部团购会 活动优惠 　多层：单价优惠550元/㎡，高层：单价优惠430-630元/㎡； 成交单价 高层3280—3800元/㎡，多层3600—4200元/㎡ 客源分析 　主要客户来源为老客户介绍新客户、渠道带客参加活动 推广渠道 网络：微信、百度、腾讯　 渠道：业务员 热销户型 一居34平米、一居38平米、二居、二居76平米、二居95平米、二居107平米、三居123平米、三居124平米、三居133平米、三居144平米、三居218平米 现场状况 （附照片） 市场情况分析_金信·世纪锦源 项目名 业态 成交 均价(元/m2) 优惠政策 碧桂园 凤凰首府 高层 5300-5700元/㎡ 洋房：付款方式优惠（自付、按揭9.6折，公积金9.9折），签约9.8折，感恩9.8折； 别墅：付款方式优惠（自付、按揭9.6折），签约9.8折；　政府补贴400元/㎡ 多层 6100-7000/㎡； 别墅 11300-13800元/㎡　 春天里 高层 3700-4300元/㎡ 总价减25000元，员工可享受额外优惠100元/㎡ ；政府补贴400元/㎡ 江南易居 高层 预计价格5000元/㎡左右 交5000元抵15000元（预计本月中下旬开盘）豪装 南滨城 高层 3500-4300元/㎡ 　一次性9.7折，按揭、公积金9.8折、团购优惠200元/㎡、双11再享受111元/㎡　政府补贴400元/㎡ 碧桂园 生态城 高层 精装公寓：4300-5200元/㎡ 洋房：付款方式优惠（自付、按揭9.6折，公积金9.9折），签约9.8折，感恩9.8折； 别墅：付款方式优惠（自付、按揭9.6折），签约9.8折；　政府补贴400元/㎡ 别墅 11800-14800元/㎡　 张坝 天府花园 小高层、 4500—4800元/㎡　 一次性97折，按揭99折　政府补贴400元/㎡ 高层 3800-4600元/㎡ 世纪锦源 多层 3600—4200元/㎡ 交20000元团购费，享受单价优惠　多层：单价优惠550元/㎡，高层：单价优惠430-630元/㎡； 按时签约优惠97折，一次性98折，按揭99折 高层 3280—3800元/㎡ 市场情况_市场总结 * 市场情况_市场总结 市场总结：目前泸州市场在售项目较多，且货源充足，产品业态多以高层、多层为主，市场整体均价在3600至4000元/m2左右，城南片区整体市场均价3300至3800元/㎡左右，各项目所推出优惠政策手段较少，在市场越来越趋于理性消费的情况下，不利于客户逼单；同时区域市场洋房类产品相对较少，同质产品竞争压力较低，因在此期间推出本项目8、9号楼洋房冲击市场，并采用“优惠组合拳”弱化客户购房抗性，争取在年底前取得良好的销售业绩。 * 本次上市房源介绍 上市房源情况 请详见附件1：《8、9号楼房源价格表》 本次新品上市共计165套房源，总面积17047.12m2；其中大部分为两室两厅及三室两厅和顶层跃层洋房。 基本信息 楼栋号 房源总数（套） 总面积（m2） 8号楼 99 10119.76 9号楼 66 6929.36 小计 165 17047.12 * 市场分析法 项目8#9#楼定价策略 目前市场洋房类型物业相对较少，中心地段物业以高层为主，销售均价3600元/平米——4000元/平米；物业形态和地理位置与本项目有可比性的项目销售均价约为3300——3800元/平米； 均价制定 （1）、根据市场定价分析，目前泸州市场去化率较为理想的定价（根据项目地段不同）应在3300——3800元/平米之间； （2）、目前周边项目成交均价在3600元/平米——4100元/平米左右，本次上市房源11+1电梯洋房区域市场匮乏产品，本次定价应适采用“低开高走”的价格整体策略制定，争取取得最大利润值。 结论：结合以上二种价格制定法，本项目即将推出的洋房产品，建议标准