中粮祥云三期定位及营销战略重点.ppt

销售保障 现场管理—人员培训 入司培训 入职培训 项目培训 上岗培训 后期培训 个人综合素质、抗压能力、团队写作能力及相关礼仪的培训。 建筑基础知识、相关法律法规的培训及相关房地产市场调研了解，熟悉成都及全国房地产市场状况。 掌握项目整体情况，销售技巧培训、模拟实战；深度掌握项目周边市场动态。 强化团队销售技巧，加强团队之间的销售配合；进一步加强团队的销售激情。 不断了解市场动态及最新政策，针对提高销售能力进行后续培训。 销售保障 职位晋升 物质奖励 精神鼓励 末位淘汰 年终考核 针对业绩一直非常优秀且具备管理能力的人员，公司将给予其不断晋升的空间。 公司每月将评出各个项目的销售冠军，给予相应现金奖励。 针对项目销售冠军，将颁发项目销售冠军杯，以作为纪念奖励。 各项目实行末位淘汰制，对于规定期限内未完成考核任务者；公司将予以淘汰。 公司年末将进行年终考核，对于未达要求者将给予一定惩罚，对于考核优秀者将给予相应奖励。 现场管理—人员奖惩 营销推广主题 以国际化生活、英伦情调为主线，延续并贯穿项目的推售始终 纯正英伦情调 纯正国际化生活方式 纯正国际化产品体验 推广阶段划分 关键营销节点说明 根据项目目前现状及各项工作配合时间考虑，结合区域市场走势，纬联建议于2013年10月初三期开盘，本方案按照此开盘时间进行思路阐述，具体执行时间可在后续工作中与各方配合单位协商再定。 强势灌输国际化形象 深化认知国际化 主动认同国际化 三期亮相，接受咨询 三期开盘 房交会 房交会 营销总纲 13年2月 13年6月初 13年8月中旬 13年11月初 13年底 主题 国际生活社区成熟 体验纯正的英伦风情国际生活社区 英伦风情标准制造者，纯正英伦洋房面试 可见的英伦生活情调 销售目标： 完成当批次的90% 总量：40% 销售目标： 完成当批次的90% 总量：20% 销售目标： 完成当批次的90% 总量：30% 销售目标： 完成100% 总量10% 累计40% 累计60% 累计90% 累计100% 13年10月，三期开盘 活动 情人节活动派对 英伦文化歌剧表演秀 英伦文化展，名人现场造势 销售目标： 完成100% 总量10% 任务目标 营销推广策略 线上 线下 国际化主题形象深化，统一营销主题 主动出击，渠道深耕，高频活动，持续性客户来访成交 分渠道营销 圈层营销 别墅产品与高层产品分渠道营销，同时进行 高端产品圈层营销，整合资源 线上营销 成都，迎来真正国际化生活 城市中央、格调英伦 灌输阶段 线上营销 有国界，无心界 外双楠2.5环，生活在异国 深化阶段 线上营销 英伦格调小镇 城市核心，收藏稀有生活 主动认同阶段 线上营销 [户外——区域占领、高举高打] 充分利用户外广告的“在地性”，根据阶段性广告传播主题及时更换。包括放户外大牌、公交车站台广告、公交车身广告公交站台、围墙、灯杆等。建议在城区人流较大的区域为主要投放地点。 特点：不受时间空间限制，经过的人群均可了解;引人注目,容易记忆；时效性强；价格高。 本项目选择区域 选择区域：人民南路、西南三环、五阳大道、武侯大道、城市其他主干道及市中心CBD核心区域 线上营销 车身/外展广告建议 最大限度增强广告流动性，突破区域户外选址局限 公交线路：远至联接双流，近至联接主城区集中性总站，如：318路（金沙公交站——武侯大道——双流机场客运中心） 频率建议：2月中-3月中 外展广告:双楠伊藤、光华村及红牌楼家乐福店大门 频率建议：3月中-5月中 线上营销 报纸/夹报广告、短信选择 报纸：主要考虑《成都商报》、《华西都市报》及夹报 频率建议： 硬广在开盘前投放，达到建立市场第一印象及把项目添加到市场置业购房备选单上的目的即可，为后续宣传推广奠定一定的关注人群。 配合开盘前硬广，可考虑投放一次（3月下旬），短时间增强市场印象，同时用作开盘额外优惠券形式，提升实访效果； 开盘后，在持续销售期间（5月、7月）可考虑各投放一次，深化项目卖点，持续市场关注。 短信：主要针对城西及双流区域内数据客户，特别是内外双楠、武侯大道沿线，特别是金花鞋城、建材市场等。 频率建议： 配合开盘、各阶段活动及阶段性促销优惠信息等灵活投放。 线下营销 漫天布网 二次营销 第一网：利用户外＼短信等传统媒介， 广泛发布消息，形成强大的信息知晓度； 第二网：行销团队对区域单位进行扫楼，发放信息，以项目海报＼ＤＭ为主； 1