(李成林营销钢铁团队.docxVIP

营销钢铁团队（12小时）课程解决问题：销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？ 《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。课程特点：讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。课程介绍：培训师结合自己18年销售管理经验，从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择，到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导，最后到团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。课程设置：12小时适应人群：中层管理人员、销售管理者、一线销售人员课程大纲：是团队，还是团伙营销团队的含义营销团队的7因素理论团队与团伙的比较高效营销团队的10要素我们的队伍向太阳 建立愿景的6种方法目标销售管理的3种方式目标管理流程目标制定的2种方法 合理分配目标的4种方法年度营销计划的结构与内容众人开浆划大船营销团队精神的内涵提高营销团队凝聚力的7大方法影响营销团队士气的6大原因 提高营销团队士气的9种方法 建立团队信任的5大要素 营销团队合作策略大雁的启示各就各位，预备营销队伍设计的5方面决策营销队伍管理的5个步骤营销组织结构的4种模式营销团队成员选择方法8种营销团队角色分析大海航行靠舵手营销团队领导者的6项特质 卓越团队领导者的6大建议领导影响力营销团队成员的4种分类 4种不同的团队领导方式真金不怕火炼营销控制的4种方式监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标销售目标控制工具营销业绩评估的4类指标可量化的10种评估标准4种营销人员效率分析公式李成林简介姓名：李成林常住地：北京年龄：40岁实战型咨询式销售培训专家国家注册高级咨询顾问中国企业联合会特聘专家《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。【个人著作】《高效能销售的自我修炼》【课程体系】?李成林课程体系营销业务技能营销管理技能销售类营销类用脑销售定向引爆式大客户销售渠道赢天下创新营销销售管理者的降龙十八掌 钢铁团队目标与绩效管理 销售沟通 谈判实战兵法服务制胜品牌营销专业化销售管理【培训特点】紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。【代表客户】☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授☆服务行业：中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、时尚集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司、☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿☆消费品：东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、美的集团、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、三全食品、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰集团、双虎家具、新中源、丝路商旅股份、