银行创新营销(田启成)-中华讲师网[精选].pptVIP

实战营销专家 中国营销学会理事 突破力销售创始人 6+1驱动战略创始人 中华讲师网品牌讲师 国际企业战略研究院副院长 服务过的部分企业 中国工商银行 中国人民银行 民生银行 中国农业银行 财富集团 信义玻璃集团 中山英达集团 东莞天泰控股集团 深圳市旅游集团 沈阳市秋林公司 上海亮靓科技 如何突破限制性思维？ 二、传统营销的弊端 1、产品同质化 2、功能同质化 3、诉求同质化 4、服务同质化 5、营销同质化 被动满足消费者—导致同质化的激烈竞争 讨论：银行如何走出同质化的困惑？ 突破你的营销思维 三、银行创新营销之源泉：创新思维 1、创新思维的兴起 2、创新的五大定律 （1）改变属性的组合 （2）专注于新的思维组合 （3）动态截取事物发展的不同阶段 （4）改变原有思考的广度、幅度和深度 （5）在心理环境中营造正面积极的情绪 游戏规则：每隔2根移动一下组合好的不可以再拆分，如果挪动就要组合，组合后的是2根。 3、创意的源头和原则 （1）把握创意的三种源头 （2）认识自己的心智特征 我们认识自己吗 ？？？ 你认识你自己吗？ 人类感觉器官的结构和功能的局限性 =眼睛：可见光390—760nm（毫微米） =耳朵：声波20—20000Hz 时间和空间的限制： =过去—现在—将来 客观事物的复杂性；事物本质和规律带有蕴涵和内隐的特点 =雷与闪电是怎么回事？ ---把手放在下巴上 （3）创新营销遵循的原则 （4）是什么推动不断创新？ 四、银行营销创新方法 1、“银行飞近百姓家”：社区营销 2、“万千服务一柜牵”：低柜营销 3、“取长补短谋双赢”：联合营销 4、“巧借东风行船快”：借力营销 5、“造势借势天下知”：事件营销 6、“干戈总能化玉帛”：危机营销 7、“各有乾坤在心中” ：差异营销 8、“高者动于九天上” ：高层营销 19、“真心换得客户心”：服务营销 10、“智者在商不言商”：文化营销 11、“化零为整大营销”：整合营销 五、银行IT服务营销创新 1、分类和维护，要看客户下菜单 2、服务巧补救，团队协作不漏水 3、真心换真情，哪个客户能拒绝？ 4、直复式营销，终端客户锁定了 5、体验式营销，借助流程主动 视频案例：视频分享 6、投诉妙处理，春风化雨回头客 7、定制式营销，视频威力莫小视 视频案例：借力视频营销欣赏： 8、网络式营销，微博轻松引顾客 网络营销案例：微博竟有这么大的魅力 第二章：从银行行长走向银行家 一、银行行长的困惑 案例1：老行长的困惑 案例2：新行长如何开局？ 二、营销创新的法则 三、银行营销的“道”与“术” 第 四、论硬实力与软实力 五、领导力=营销力 从支行行长的领导力模型引发的创新营销 银行支行行长领导力模型 第三 章：创造性思维造就金融创新营销 一、用创造性思维解决创新问题 1、营销赢在思维 2、六顶思考帽给我们带来的启示 二、需求因素驱动的金融创新 1、重新配置风险 2、合理避税 3、降低代理成本和交易成本 4、提高交易效率和便捷性 5、规避金融管制 6、增加流动性 三、金融创新正在变革 （一）、金融创新分类 （二）、金融创新的两个轮子 1、推力和拉力营销模式 （一）、金融创新分类 1、金融制度的创新 2、金融组织的创新 3、金融业务的创新 四、金融产品创新的方法和技术 （一）四个角度： 1 、从时间角度 2 、从产品的角度 3 、从条款的角度 4 、从技术的角度 （二 ）金融产品创新六种方法； 1、基本衍生工具的创新 2、基本要素改变型的金融创新方法 3、静态和动态复制型金融产品创新方法 4、基本要素分解型的金融产品创新方法 5、条款增加（组合）型金融产品创新方法 6、技术发展型金融服务（产品）创新方法 案例：美林的国债投资成长收据 案例：奥布莱恩鲁宾斯坦公司债券 案例：特莱维萨公司债券 案例：我国本息分离债券 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 主讲:田启成 田启成 环球互易网络科技发展有限公司 香港捷宇达电子有限公司?? 江苏中辰电缆有限公司 深圳市贝特瑞新能源材料有限公司 深圳市平安保险有限公司 深圳市万瑞和电子有限公司 深圳特惠航空服务有限公司? 深圳市金百之科技发展有限公司 深圳市仁合缘电子有限公司 深圳海力真空有限公司 沈阳市秋林公司等众多企业 受到企业一致好评 《银行创新营销》 第一章： 突破创新营销思维的牢笼 第二章：从银行行长走向银行家 目 录 第三章:创造性思维造就金融创新营销 6）破除路径依赖 4）破除书本定势 Title in