初识积分产说会全解.ppt

一、牢记三个唯一性 参会的唯一性：由于公司需要提供服务的客户人数众多，每个客户都只有唯一一次机会参加兑奖会，尽量减少或杜绝延期参会，即参会的唯一性； 机遇的唯一性：二是只有客户现场办理完整手续的才能拥有复利宝金账户，会后概不“侍侯”，即机遇的唯一性！因为复利宝金账户要拿出巨额的利益，只能在报告会现场认购，在现场给客户压迫感。 签单的唯一性：三是因为客户只有在报告会现场来决定是否拥有复利宝金账户，取消会后促成，同时也给客户经理相应的压迫感，打消客户经理会后追踪的侥幸心理，强化现场促成，即签单的唯一性。 二、项目严格立威到位 1、电话回访： 必须面见客户，凡未面见的客户不予回访，发现一次，查封参与资格 2、参会： 未接客户，不予进场 迟到客户，不予进场 未在册客户，不予进场 不带保单、银行卡，身份证、邀请函，不予进场 3.会议现场的三不原则： 一位伙伴不允许带2位以上客户参会 审批填写不规范不允许兑奖 客户及客户经理不签名，不允许兑奖 二、项目严格立威到会 三、会中主题掌握到位 主讲多重大礼 突出客户专属利益 突出现场限时限量 以利益为导向 以客户为核心 以礼品为辅助 四、现场促成配合到位 主持为限促 主讲为引促 伙伴为主促 审核为辅促 领导为大促 刷卡为定促 掌柜为礼促 门神为变促 五、现场办理手续到位 现场办理手续才享会员账户利益 场外签单不记入会员奖励 积分产说会操作流程 —— 领导层面——成立项目功能组 领导组 1、成立专项功能组，明确各功能组工作职责； 2、制定相关管理办法，严格规范执行； 3、督导整个项目的运作，及时妥善处理突发事件； 4、评估整个项目的运作成效，不断加以完善。 后援组 1、提前做好销售支持工具的制作与采购； 2、做好礼品与物料的采购，确保会议的正常进行； 3、领导交办的其他未尽事宜。 督导组 1、对客户经理进行相关技能培训，确保人人通关； 2、做好客户资料收集、初审及下发，督导拜访； 3、根据面见拜访情况进行回访与邀约，严把入口关； 4、按照产说会流程操作规范，督导后续实操。 会 前 会议组 1、根据产说会的需求，做好会场的布置； 2、确定会议操作流程，提前演练到位； 3、明确各岗位职责，严格执行不走样； 4、及时总结、评估、整改，确保会议成效。 讲规矩、讲底气、讲效益 如果本次积分产说会是一次改革的话，则应该是一场自上而下的改革。只有这样，团队的执行力、凝聚力、目标、纪律、财力和物力，才会得到最大限度的统一。这是我们对传统营销的道别，也是我们新营销模式的开始！