希尔顿商业墅招商方案讲解.ppt

希尔顿项目商业墅招商方案 天知地产营销/2014.06.13 Part.1 Part.2 Part.3 项目分析 客群定位 招商策略 Part.1 项目分析 Part.1 项目分析——项目概况 Part.1 项目分析——三大优势之一 与希尔顿酒店为伍 奢享世界顶级配套 福建希尔顿假日酒店五大之最： 一）占地最大：酒店及其配套占地达130亩，福州市中心绝无仅有； 二）交通最便利：二环、三环环绕、5分钟直达CBD、大堂门口10米地铁口、酒店机场直通车、直升机停机坪； 三）配套最豪华：专属银行、阶梯式电影城、600人国际同声翻译国际会议厅、2000人双层宴会厅、董事会议室、2个室内无边际泳池、4个网球场、SPA中心、桑拿、肯德基麦当劳等； 四）环境最美：千颗百年香樟古树、步行3分钟直达琴亭湖、背倚秀山公园、前临晋安河公园、西看国家森林公园； 五）服务最好：国际一流五星级酒店24小时专属服务，随时恭候差遣。 Part.1 项目分析——三大优势之二 紧邻五四CBD 繁华之中的静谧 Part.1 项目分析——三大优势之三 交通便捷 快速可达 紧邻地铁站 价值无限放大 Part.1 项目分析——产品分析 20栋商业墅 套均面积：3000㎡ 月租金：200元/㎡ 套均租金：60万元/月 年租金：720万元/年 Part.1 项目分析——总结 项目地段、环境、交通、配套俱佳； 然，单套产品面积较大，租金总额较高，适合群体有限…… Part.2 客群定位 Part.2 客群定位 套均面积：3000㎡ 月租金：200元/㎡ 套均租金：60万元/月 年租金：720万元/年 这样的产品租给谁?客群在哪儿？ Part.2 客群定位 私人银行！！！ Part.2 客群定位 私人银行（Private Banking），是银行服务的一种，专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理，一般需要拥有至少100万美元以上的流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行中申请开设此类服务。 私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。该种服务的年均利润率可达到15%，远高于其他金融服务。 各家国际性大银行在不同地区，不同时间段要求的最低金融资产额度也略有不同，比如高盛对港澳地区私人银行客户设置的门槛是1000万美元，HSBC的最低门槛是300万美元，而UBS（全球私人银行资产名列第一）对中国大陆客户的离岸账户的金融资产要求仅为50万美元。著名的银行品牌包括：瑞银集团、花旗银行、汇丰银行等。 Part.2 客群定位 业务特点 私密性 私人银行的首要特点是私密。私人银行面对的客户，拥有巨额财富，管理如此庞大的财富，要求保证其私密性，需要私人银行家提供高私密性的服务，以保证财产的安全性并实现保值和增值。 专属性 私人银行的专属性体现在三方面：专属产品、专属理财规划和专属服务人员。银行面向个人客户提供的服务，可以分为三个层次：零售产品、理财产品和私人银行服务。 专业性 私人银行涉及庞大资产的管理，对专业性要求非常高，专业水平如何将成为衡量私人银行业务竞争力的重要指标，并成为各行私人银行业务竞争的关键。 Part.2 客群定位 我们的产品恰恰满足私人银行的需求： 独立空间确保私密性 3000㎡会所式的接待场地带给客户尊崇体验 Part.3 招商策略 Part.2 招商策略 低调与高端并进 未来趋势引导与情景体验 Part.2 招商策略——低调与高端并进 通过私人关系拜访联系各大银行高层，寻求合作意向 Part.2 招商策略——低调与高端并进 举办高端酒会、圈层活动进行小范围推广