【2017年整理】大学城阿好坊饰品店营销策略.docVIP

大学城阿好坊饰品店营销策略 公司简介 香港时尚阿好坊国际集团有限公司为中国最著名时尚机构之一；2002年，授权设立中国大陆地区行销总部—重庆阿好坊商业有限公司。 “阿好坊”以品牌战略为企业发展的核心，致力于品牌领导模式下的多元经营，为中国大陆市场以至海外市场提供优质服务饰品。公司以品牌连锁为经营导向，在随时吸纳国际最新流行资讯的同时，始终关注中国时尚人士的生活；通过独特的市场定位，全面的品牌价值传播，时尚 产品设计以及目标营销的服务模式，为都市现代女性提供高品质的时尚产品塑造由内而外的自信的美。 作为国内最专业 配饰品牌零售商、首饰产品制造上、品牌加盟连锁运营商、公司在重庆、杭州、昆明、成都、洛阳、长春鞥地拥有分支机构；并发展成为在中国大陆地区拥有200家直营门店及1000余加盟的集品牌自主研发、制造、销售、服务为一体的综合运营机构。 未来阿好坊将继续以“整合资源不断推动美丽事业的革新与发展”为企业价值观，不断完善和推动发展以客户、员工核心的“家”文化；以“女性饰品专家”为品牌诉求，铸造加盟连锁标杆做最好 品牌运营服务商，倾力打造“时尚女性一站式购物殿堂”和“FASHION GIRL购物首选”，成就中国一流企业。 公司是中国首饰行业协会会员单位，重庆工商业联合会会员单位，先后获得2008年度优秀连锁企业、2010-2011年度诚信连锁企业、最具发展力连锁企业、2010年重庆零售百货品牌十强、2011年度最具投资潜力创业项目等称号。 一．宏观环境分析 1.人口环境 （1）近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。 ?（2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。阿好坊根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。 （3）源源不断的新生的加入，从而使阿好坊拥有稳定的市场。 2、经济环境 (1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。 （2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。 （3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。 （4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。 （5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 3.自然环境 （1）进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。 （2）小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。 4.科学技术环境 随着科学技术的发展，阿好坊的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。 5.文化环境 （1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。 （2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。 二．微观环境 1.供应商 （1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。 （2）阿好坊的加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。 （3）阿好坊生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。 2．竞争者 （1）大学城阿好坊饰品店附近的饰品零售店比较多，竞争较大。 （2）大学城附近的饰全饰美饰品店的规模较大，对阿好坊有一定的影响力。 （3）大学城附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。 3.消费者 大学城附近的阿好坊饰品店的消费者基本上以女大学生为主。 三．Swot分析 机会 威胁 消费群体庞大，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。 随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。 时尚饰品的经营比较零散，专门为女孩量身打造的饰品店较少。 随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环。 大学城附近的饰品店很多，如饰全饰美，竞争力较大。 优势 劣势 阿好坊的地理位置比较优越，交通发达。 阿好坊经营的饰品种类繁多，样式新颖。 新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存斗争中，利润远远小于最初。 竞争使利润逐渐减少，厂商开始大规模缩减成本，但利润仍无法满足正常