Ch16国际市场营销概览.ppt

* Ch16　国际市场营销 * 本章结构提示 分析国际 市场环境 国际市 场细分 国际目标 市场选择 国际市场 进入方式 国际市场 营销策略 风险大 复杂性 激烈性 出口进入 合同进入 投资进入 对等进入 加工进入 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 市场营销学教学课件说明 设计创作： 王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 设计创作：王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 市场营销学教学课件说明 * Ch16　国际市场营销 * 市场营销学教学课件 高等学校工商管理类核心课程教材 设计创作：王旭 * Ch16　国际市场营销 * 第十六章 国际市场营销 本章重点 第一节 国际市场营销概述 第二节 国际市场营销环境 第三节 国际目标市场选择与进入? 第四节 国际市场营销战略与战略联盟 第五节 国际市场营销策略 本章结构提示 * Ch16　国际市场营销 * 本章重点 国际市场营销的含义 国际市场营销环境 国际目标市场的选择与进入 国际市场营销战略 国际市场营销策略 * Ch16　国际市场营销 * 第一节 国际市场营销概述 一、国际市场营销的含义 二、国际市场营销与国内市场营销 三、国际市场营销与国际贸易 四、国际市场营销的发展阶段 五、国际市场营销的动因 * Ch16　国际市场营销 * 一、国际市场营销的含义 国际市场营销指企业跨越国界，以其他国家地区作为目标市场，对产品服务进行设计、生产、定价、分销、促销，通过主动交换以满足需求，获取利润的行为和过程。 国际市场营销概念包含： 主体：各种国际市场营销企业 对象：国际区域乃至全球的消费者 客体：产品和服务 目的：利润 * Ch16　国际市场营销 * 二、国际市场营销与 国内市场营销 国际市 场营销 国内市 场营销 大 复杂性 本质相同 小 风险性 大 小 激烈程度 大 小 都是跨国界贸易活动，从总体看都属于国际贸易范畴，从企业运作看都属国际市场营销范畴。 三、国际市场营销与国际贸易 * * 角度 范围 企业 跨国界商品交易策略 单一流向 最终消费者 跨国界交易总体 国际间商品流通交易 国际营销 国际贸易 流向 对象 两个流向 一般不涉及最终消费者 Ch16　国际市场营销 四、国际市场营销的发展阶段 * * 国内 营销 出口 营销 跨国 营销 多国 营销 全球 营销 Ch16　国际市场营销 五、国际市场营销的动因 * * 企业扩张 规避风险 国 际 市 场 营 销 动 因 利用资源 政府政策 Ch16　国际市场营销 第二节 国际市场营销环境 一、国际经济技术环境 二、国际社会文化环境 三、国际政治法律环境 * * Ch16　国际市场营销 一、国际经济技术环境 * * 国际经济 技术环境 国际金融 环境 国际技术 环境 经济全 球化与 世贸组 织 国际贸 易政策 知识 经济 知识产 权保护 国际贸易 环境 世界多 极化与 区域经 济合作 Ch16　国际市场营销 二、国际社会文化环境 * * 国际社会 文化环境 社会 结构 语言 文字 宗教 信仰 价值 观念 教育 水平 民风 民俗 Ch16　国际市场营销 三、国际政治法律环境 * * 行政 体制 政治 体制 国际 关系 政治 环境 政治 稳定 性 Ch16　国际市场营销 * Ch16　国际市场营销 * ?营销视野：绿色壁垒的形式 绿色壁垒是现代国际贸易中商品进口国以保护人类健康和环境为名，通过颁布、实施严格的环保法律和苛刻的环保技术标准，以限制国外产品进入的贸易保护措施。 绿色壁垒的形式 绿色技术标准 绿色环境标志认证制度 绿色检疫制度 绿色包装制度 繁琐的认证和检疫程序 * Ch16　国际市场营销 * 第三节 国际目标市场 选择与进入 一、国际目标市场细分与选择 二、进入国际市场的方式 国际市场 细分标准 一、国际目标市场细分与选择 * * 经济发 展水平 国别 地区 商品 性质 人均国 民收入 其他 标准 选择目标市场 的依据 市场 规模 市场增 长速度 交易 成本 竞争 优势 风险 程度 Ch16　国际市场营销 国际目标市场的估测 * * 国际目标市 场的估测 预测市场占有率 预测未来市场潜力 估计现有市场潜力 预测成本和利润 估计投资收益率与风险 Ch16　国际市场营销 二、进入国际市场的方式 * * 进入国际 市场的方式 贸易进入方式 股权进入方式 许特 经营 许可 证贸 易 合资 经营 独资 经营 合约进入方式 合约 管理 间接 出口 直接 出口 合约 生产 Ch16　国际市场营销 第四节 国际市场营销