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BEAS Car Show—— 品车·品酒·品音乐1912时尚夜车展策划案 领导时代·驾驭未来 BRABUS奔驰鉴赏酒会 　　 博速 奔驰：全球最大的高性能奔驰汽车生产厂商-德国BRABUS奔驰汽车公司,始终凭借着顶级专业的高性能引擎技术和独一无二的动力性能及崇高质量优势而享誉世界.新一代博速 奔驰S级轿车,顶级豪华车市场的领导者,顶尖国际汽车的统治者,是专为高档成功人士打造的完善个性化商务座驾,是您对尊贵与品味的首选. 义乌天顺汽车销售服务有限公司：是专业从事经营博速奔驰汽车在义乌地区的销售及售后服务的综合性汽车经销商，是金华地区唯一经博速奔驰授权的拥有完整售后服务业务的销售服务中心。天顺汽车销售服务有限公司将于5月 号在盛世豪门广场隆重举行博速 奔驰S级轿车展销会，期间将展示全新博速奔驰S级轿车及跑车. 锦都豪苑别墅区:这里聚集了义乌本地的企业总裁和外企CEO高收入群体, 各行各业的液态高端群体，他们属于社会上比较富裕的群体，有稳定的社会收入，具有较高的社会地位；他们含蓄内敛，深藏不露，不张扬；生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对顶级豪华轿车有极强的品牌概念,是BRABUS奔驰潜在可发展的客户群。 尊贵品质，不容错过！ 日期 内容 备注 2月5日 全天报道 接待进京选手、分房 2月6日 全国总决赛 专业演播厅比赛 2月7日 星光之约 剧组、晚会选拔 2月8日 北京一日游 旅游+颁奖晚会 2月9日 离京返程 欢送选手 产品资料 至翔系列 工作组级E系列 广泛应用于小型商业企业的办公环境 中档部门级S系列 税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用 机架式服务器R系列 从计算环境入手，关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用 web服务 多能系列 小规模应用，适合教育和小型企业应用 龙翔系列（X系列） 大中规模应用 ，适用于大中型行业应用 竞争品牌 DELL PowerEdgeTM?机架式服务器 PowerEdge高性能塔式服务 PowerEdge SC服务器； 联想 万全工作组级 万全部门级 万全企业级 万全机柜优化式 高性能服务器 浪潮 机架式服务器 塔式服务器 功能式服务器 宝德 机架式服务器（PT****T系列） 塔式服务器（PT****R系列） 功能服务器 教育服务器（PL－EC系列） 竞品投放（2003年度网络投放） DELL 200万 联想 600万 浪潮 300万 宝德 250万 推广要求 时间：2004年3～12月份 目的：促进品牌销售，提升行业行购 销售对象 行业用户 教育 电信 游戏 大中型企业 广告预算：130万 SWOT分析 优势 政府背景，长城集团2000年归中央企工委直接管理 品牌实力雄厚，集团以网络增值服务和IT设备制造为主业 产品性能超群，Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合 劣势 宣传力度和市场声音小，品牌宣传弱 给外界的印象是长城只做PC产品 机会 2004年是中国经济飞速发展时期，教育、电信急剧发展 服务器企业市场迅速扩大，行业需求猛增 挑战 竞争对手实力强劲 行业市场竞争激烈 受众分析　 目标受众 电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户 大中型企业 受众分析： 行业信息化程度越来越高的信息处理 要求密集计算环境下对信息的批量处理 要求信息的稳定和可靠性 要求信息的高保密性 推广策略 资金资源有限，媒介运用无限，最大范围的覆盖目标受众 综合门户类网站： 门户网站搜狐：综合覆盖，其中包括游戏、电信行业及企业管理人员 用固定的资金做到最大范围的广告曝光，增强产品在线上的强势覆盖 有效吸引受众的关注，迅速形成长城服务器的品牌印象 行业细分类网站： IT门户：覆盖IT从业人员 做IT产品，IT门户永远是首选，主要面向教育和电信 证券行业：覆盖金融行业（银行、证券、保险） 密集面对有资金实力的行业投放，有效拉动金融、证券行业销售 电信信息港：覆盖电信行业和地区周边企业 集中推动区域市场，加强经济发达地区的品牌形象宣传 推广策略 由于经费限制，加上品牌宣传的要求，因此将整体推广划分成2个阶段 预热期：3、4月份 在5月份行业采购旺季前，通过密集广告投放，向外界告知长城服务器产品强势上市，在行业用户中留下印象 推广期：7月份 经过5、6月份行业采购时间后，在7月份再次通过广告加深用户印象，并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用，以解决方案细化客户市