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黑龙江省纯净水 市场调查分析报告 丁宝连撰文 黑龙江省纯净水市场调查分析报告 行 业 综 述 一、行业背景 黑龙江省是中国最北部的省份，拥有46万平方公里的土地面积、3811万 纯净水市场分析 一、影响行业发展的主要因素 1、缺乏品牌意识 我省纯净水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些大规模企业的生产能力、产品质量、企业信誉、经济实力都已具备，但缺少创造国内乃至国际品牌的意识，仅仅满足于全省甚至某一区域的市场占有率。 2、行业龙头意识不强 在我省的纯净水生产企业中，一些企业无论从生产规模、市场占有率、消费者口碑、产品质量、企业信誉等方面的综合实力足以成为行业中的龙头，但由于自身“行业龙头”意识不强，不了解行业龙头的地位和作用，始终在行业中处于默默无闻的境地。 3、产品质量意识薄弱 个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在供水旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。部分纯净水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的纯净水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上粗糙的过滤设施进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年纯净水消费热急遽退潮的原因 4、资源严重浪费 在纯净水生产过程中，由于工艺的要求，有近50%的水被削离出来，许多企业眼睁睁的看着数以吨计的水白白地流走而无法综合利用，对水资源造成极大的浪费。 5、资质不符滥竽充数 从2005年7月1日起，国家质检总局已正式在全国饮用水行业全面推行QS认证制度，然而，我省一些企业在没有获得认证的情况下，擅自将生产的纯净水推向市场，造成市场秩序的混乱。 6、矿泉水与纯净水概念淡薄 消费者对目前我省市场流通的矿泉水、纯净水品质、优势认识不足，为各企业在抢占市场份额方面带来一定的困难。 二、强势企业的特征 （1）消费者口碑最佳龙头企业：哈药六厂南波万饮用纯净水，自2000年开发上市以来，受到消费者的广泛青睐，使南波万饮用纯净水在一定区域内，占有了绝大部分市场份额。自2001年后，改变由过去的单一产品逐渐开发形成多品种、多元化、立体化的营销模式，其系列产品在市场中，也迅速赢得了消费者的良好口碑。随着纯净水市场竞争程度的加深，南波万饮用纯净水在2004年由原来的纸包装换成现在的塑料包装，以多层面的服务适应消费者的需求，成为名副其实的区域知名品牌和消费者信赖企业。 （2）市场覆盖率及销量龙头企业：大庆石油管理局泉韵水厂经过七年泉韵品牌经营、渠道建设，目前销售渠道在大庆、哈尔滨市、齐齐哈尔等市全面建立。泉韵品牌销售渠道的建立分为两部分:一部分是桶装水销售渠道，一部分是瓶装水销售渠道。仅在大庆市区就设有127家桶装水经销商，5家瓶装水经销商。在哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、绥化、黑河分别设立总销商并辐射其所属县域。在吉林、辽宁、内蒙古等地及石油系统所属企业也分别设立总销商。 三、省内重点品牌推介 绥化星泉泡泡超养纯净水：绥化星泉泡泡水厂始建于2002年，该厂引进国家卫生部批准生产饮用水NTHL-R-2型全自动生产线，通过ISO-9001国际标准质量体系认证，注册商标“泡泡爽”牌。水源采用150米深的地下水，经过滤净化处理后，再利用臭氧消毒。具有口味甘甜纯正、含氧量高、保质期长等特点，深受顾客的好评。并以先进的管理、优质的服务、合理的价格、全天候及时的配送系统、整齐统一的员工服饰、优雅卫生的生产环境，享誉城乡。 哈尔滨维存纯净水：哈尔滨维存食品有限公司自2003年建立以来，经过3年多的渠道建设和品牌经营，目前已打开市场销路，其中在功能饮料市场占有相当大的份额，并完成了黑龙江省、吉林省两大样板市场的建设。同时，打造出多渠道终端直控市场。目前，正在开发辽宁市场，并计划此为基础进军华北市场，从区域品牌走向全国品牌。 行业发展的措施及建议 随着我国加入WTO，国外资本和厂商正在叩击我省纯净水市场，使人们感觉到我省纯净水市场正处于山雨欲来风满楼状态。可以预料，随着我省市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外厂商将目光投向我省丰富的水资源以及巨大的消费市场。在这种情况下，什么事情都有可能发生。我省纯净水市场的“诸候争霸“三国演义能否续说？我省纯净水市场发展的切入点和支撑点又在哪里呢？ 一、措施 1、走纯净水市场的健康化之路 自80年代末我省开始开发瓶装天然矿泉水以来，饮用水市场几经波折，先后出现了形形色色的饮用水，但由于概念多于本质，其中大多数已逐渐被消费者所抛弃。 因此，加大投入、更新设施设备、改善生产条件就成为现代企业发展的先决条件，而提高市场竞争能力则成为纯净水行业走向健康化发展的必经之路。 2、走纯净水市场的规模化之路 我