南山雨果下阶段营销执行方案20150805.pptx

上海中原 事业一部南山雨果下阶段营销执行方案2015年8月时隔半年，重返不曾离开的南山！目录1、库存2、目标3、客户4、策略5、中介6、现场7、架构8、商务库存盘点大盘收官之作！最后一波房源，销售周期即将结束。无论宏观大势如何变化，不管下半年竞争格局如何变化，不问竞争对手如何花样百出，我们只需要借势，不再需要大笔投入。楼幢号 户型面积 可售套数 小计1幢 60㎡1R 精装 132套 132套14幢 88㎡2R+1 精装 44套 110套15幢 66套 16幢 90㎡3房 精装 60套 126套18幢 66套 21~25幢 70㎡/90㎡合拼毛坯 116套 116套合计 484套 中原再次进场的目标在不增加投入的条件下，做增量将中原的销量提升至30套／月我们看到的项目问题声音弱了。2015年南山雨果做过1次报广、1次杂志、18次房地产门户网站广告（不完全统计。数据来自佑威网）。发声次数少了，户外大牌削减了。风头似乎被正荣府盖过，甚至业内都有人以为南山雨果已经进入进入尾盘阶段，而关注度降低。中介热情降低。由搜房统筹中介公司，其间存在少量“黑客”事件，导致中介积累怨气，对搜房信任度急剧降低。中介与甲方磨合度不够，导致结佣、发佣迟缓，拖累了中介对南山雨果的关注度。奖励激励对中介的刺激有限。客户被竞品截留。被截留走的客户大于从竞品截留来客户。我们看到的中介问题1、中介对搜房缺乏“安全感”