市场调研课件(第五章).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4、市调表完成 了解市调表格： 1、住宅市调表 2、写字楼市调表 3、商业市调表 开发商／投资商 售楼处电话 单价范围 车位数量 设计单位 行销企划物业公司 均价 车位价格 基地位置 物业费规划面积 主力总价范围 楼层 基地面积 物业费 规划面积 工程进度等 建筑面积 主力面积 地理位置简单示意图 基本资料： 资料收集的途径：——学好利用好网络 1、各大房产网和项目网站 ； 2、项目楼书等宣传资料； 3、去案场咨询 区域大环境分析（地理位置、交通、生活机能、周边规划）。 内部环境规划。 环境分析： 资料搜集途径： 1、到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站 2、政府网站如规划局网站查询 物业形态、朝向、房型配比、面积配比 建材方面、有否独特性、装修标准。。。。。。 产品分析： 资料搜集途径： 1、到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站 2、房产局网站销售公示查询和统计 技巧：学会看模型：了解栋号排布规律、从模型了解户型排布（通常户型是对称的） 难点：户型配比难调查 产品分析： 房型 面积 套数 比重 比重合计 1/1/1　 61 84 12.50% 13.1% 1/2/1　 94 4 0.60% 2/1/1　 77-79 84 12.50% 36.1% 2/2/1　 92-105 159 23.60% 3/2/1　 113-118 129 19.20% 33.2% 3/2/2　 125-166 94 14% 4/2/2　 157-220 40 5.90% 17.6% 4/2/3　 207-220 42 6.20% 5/2/5　 403-419 7 1% 复式　 189-195 30 4.50% 合计 　 673 100.00% 100% 万科红郡竞品尚东国际户型配比 看懂模型： 价格范围、均价、价格走势、主力总价、定价策略（层差、景观差、房型差） 、付款方式、折扣、一次性付款的折扣。。。。。。。 价格分析： 资料搜集途径： 1、案场咨询 2、政府的房地产信息网查询，物价局价格公示 3、缴纳意向金假扮客户 主要问题：只知道均价，最低价和最高价 技巧：价格是有规律的，同样楼层的楼层差变化不大 1-6#楼（面价） 　 2单元 1单元 户型 B7-S B1反 B1 B7 B7反 B1反 B1 B7-S反 房号 04 03 02 01 04 03 02 01 面积 91.84 90.3 90.3 90.99 90.99 90.3 90.3 91.84 楼层 单价 总价 单价 总价 单价 总价 单价 总价 单价 总价 单价 总价 单价 总价 单价 总价 22 8243 757037 7927 715808 7927 715808 8137 740386 8137 740386 7927 715808 7927 715808 8295 761813 21 8264 758966 7948 717704 7948 717704 8158 742296 8158 742296 7948 717704 7948 717704 8316 763741 20 8248 757496 7932 716260 7932 716260 8143 740932 8143 740932 7932 716260 7932 716260 8300 762272 19 8243 757037 7927 715808 7927 715808 8137 740386 8137 740386 7927 715808 7927 715808 8295 761813 18 8237 756486 7922 715357 7922 715357 8132 739931 8132 739931 7922 715357 7922 715357 8290 761354 17 8232 756027 7916 714815 7916 714815 8127 739476 8127 739476 7916 714815 7916 714815 8285 760894 16 8227 755568 7911 714363 7911 714363 8122 739021