装饰公司品牌传播方案.pptVIP

交流内容 品牌推广体系内容 市场部/策划部/品推部“做什么工作” 如何思考？WHO - WHAT – WHY – HOW – WHEN - WHERE 需求 – 产品 – 比较 – 交易 – 市场 – 营销 一、对装饰市场的观察分析 对竞争形势和竞争品牌的分析 4、西安主要竞争品牌 近期广告宣传数据监测（以八月为例）报刊广告 三、家装消费者分析 三、家装消费者分析 四、品牌推广策略建议 品牌建设中的核心要素 我们应当具备的品牌形象体系 传播与推广建议 品牌建设中的核心要素 品牌定位需要回答一系列问题 品牌定位是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”） 各品牌目前的位置 七、传播与推广建议 品牌推广定位先行 东易日盛准客户是谁、在哪里、如何挖掘客户 市场定位：市场细分：区域分布，客户群体的生活方式，活动商圈等 目标客户定位：中高端 媒体组合定位： 从媒体粗放全面投放到集约重点投放的转变 从一贯的单一品牌宣传到品牌和活动的结合的转变 营销模式定位：客源组织的有效性，品牌推广的极大发挥 东易日盛应具备的差异化有哪些：武器库 七、传播与推广建议 学会用整合传播模式进行深度营销 一个主线带动全年营销 关注客户来源渠道营销策略 明确“三造主义”“三个代表” 在品牌宣传与活动促销间确立客户群认知 重视硬广与软文的组织：“三个要素” 优化服务，强化终端客户营销 充分重视每一次活动：效果与信心 同样是总结，不同是效果 学会从整体上解决营销的问题（外营销与内营销） 东易日盛品牌策略－方向 三造主义：造流行、造趋势、造风格 造流行：要站在行业流行前沿，代表中国家居设计源头 造趋势：成为行业技术领导者，代表未来行业发展方向 造风格：形成企业独特风格模式，代表家居文化推动者 三个代表 资源价值优势 难以模仿性 关注客户来源渠道营销策略 从“制订营销策略来吸引客户”转变为“从客户来源渠道制订营销策略”，要注重匹配原则，和东易日盛品牌定位吻合； 1）店面咨询（自然客流）—与店面位置、外观设计等 2）广告咨询—广告吸引度及接线员沟通技巧、解答问题专业性 3）工地—现场工地接待员、工地VI、宣传资料传达 4）主材商推介—合作厂商互动、宣传物品 5）小区拓展—意向客户收集、与物业和地产公司联动 6）朋友介绍—总经理及各级主管要当高级公关经理 7）老客户营销—设计师营销技巧、 8）营销活动—展会、事件活动的影响，固定家装课堂/设计讲座开展 9）网络新技术—短信、网站业主论坛、网站联合活动 主线模板制定思路 总 结 学会从整体上解决营销的问题（外营销与内营销） 系统管理与打造 （一）人力资源 （二）服务的流程再造 （三）客户关系维护 （四）企业文化的执行 （五）管理制度的汇编： （六）中层培训： （七）团队建设： 设计的强化与管理 工程管理与创新 大连管理制度的汇编： 1、各部门、各岗位考评体系（月度绩效考核评分表）的建立与健全 岗位责任状的签定，明确责任与考核要素 “十大整风运动”的开展及中层管理人员执行力的打造 激励制度 设计师签单之后下工地的服务规定 客户投诉升级处理规定 日常管理制度的执行与更新 点选施工队的管理规定 预交底、预验收的管理规定 施工队领料比例及转单规定 大连团队建设： 1、每2个月开展1次增加团队凝聚力与向心力的全员性质的外拓活动。 2、人力行政部和监察部每周下各店面进行工作支持与监察，做好业务部门的后勤保障工作。 3、长期招聘与淘汰，人员的合理流动，保证公司人才的需求 4、以店面为单位持续进行的每周二、周五进行分组沙龙 2007东易日盛品牌营销方案 目 录 市场定位：坚持中高端 品牌定位：诚信而具有艺术气质的国际化大品牌 职能定位：为更多的中国人带来美好、时尚而具有品位的生活方式 百安居新理念： “理财消费定制” 克拉斯新理念： “家居整体定制预案” 科宝新理念： “家居定制” 三优新理念： “批量定制” 海尔新理念： “成套家居定制” 点石新理念： “中高档家居定制” 东易日盛尊荣共享，时尚中国 沈阳案例： 东易日盛缔造高品质家居新贵文化 东易日盛尊荣共享，时尚中国 东易日盛带领欧洲ECO工艺登陆沈城 www.DYRS. ? 加强设计师的培训学习，对应的坚决推行淘汰机制 ? 通过适当的媒介对设计师进行包装 ? 挖掘设计师的专长，实现设计风格的个性化，培养骨干带头人 ? 不同的店面不同的市场定位 ? 优秀设计师的加盟 东易日盛西安 设计团队精英化 “文化”原则： 要体现东易日盛品牌文化内涵，东易日盛是为客户创造