【2017年整理】销售支持介绍.pptVIP

销售支持 中国人寿安徽省分公司 课程大纲 支持包的设计思路 支持包的介绍 支持包使用注意事项 结论 支持包的设计思路 简单明了 方便传承 配合行事历和销售指引 合适的时间做合适的事 提高新产品的推广效果 支持包的介绍 产品工具包 产品专题包 宣传工具包 支持包的介绍 产品工具包 ——福禄满堂条款、年金领取及现价表 ——福禄满堂自动版计划书 注意事项 产品工具包的使用 1、淡化现金价值，确保保单的持续性。 2、可建议与康宁、附加险、卡折组合销售，增加客户的保障。 3、福禄满堂产品交费方式、领取期限、领取类型、领取年龄多样，建议引导伙伴采取1-2种，熟悉产品后再多种选择。 支持包的介绍 产品工具包 产品专题包 宣传工具包 支持包的介绍 产品专题包 ——意愿启动专题 ——说明会专题 ——培训专题 支持包的介绍 产品专题包 ——意愿启动专题 ——管理层 ——营销团队 注意事项 意愿启动方面 1、9月1日全省全面启动。 1、管理层要统一思想，围绕预算侧重于创佣、创费，对公司是难得发展的机遇。 2、营销伙伴侧重于20+5的佣金比例，5%的创富红包，是难得的创富机遇。包括养老观念的宣导。 支持包的介绍 产品专题包 ——说明会专题（四种） ——说明会流程专题 注意事项 说明会专题方面： 1、组训、讲师要及时丰富说明会中的资讯，时时更新。 2、案例要及时与伙伴沟通，方便现场促成。 3、可根据不同档次的说明会，设置不同的内容和案例。 支持包的介绍 产品专题包 ——培训专题包 ——产品培训专题 ——对比专题 ——职场训练专题 注意事项 对比专题方面 1、与社会养老对比时，不能否定社会养老的作用，而是要利用社保的不足引导伙伴商业保险补充的重要作用。 2、与同业对比时，不能抵毁同业公司，要引导福禄满堂产品的亮点和优势。 3、尽可能不与本公司产品比较，如果必须的情况下，要引导福禄满堂产品是国内唯一一款理财兼顾养老，养老兼顾理财的产品。 支持包的介绍 产品专题包 ——职场训练专题 ——福禄产品亮点怎么讲 ——公司十大优势 ——简易销售手册 ——话术通关 支持包的介绍 产品专题包 ——职场训练之话术通关专题 —话术演练 —目标人群话术 注意事项 职场训练方面： 1、1-2号培训通关。分层次启动培训。 2、在规定的时间内全辖完成通关，让业务伙伴基本掌握产品的卖点和话术，迅速列出准客户名单。 支持包的介绍 产品工具包 产品专题包 宣传工具包 支持包的介绍 宣传工具包 ——职场海报、POP挂旗、彩页 ——广告视频、说明会视频 ——报纸软文、标语、短信 注意事项 职场宣传方面： 1、8.31全省各个职场布置完毕。 2、除省公司下发的职场海报、宣传彩页、P0P挂旗以外，各职场可自制相关举绩榜、标兵墙、每日明星榜（附照片）、标语、理财养老话术征集站。可在全市范围内进行巡回评比。 结 论 中国人寿安徽省分公司 中国人寿安徽省分公司