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五连矿泉水新产品市场推广 策 划 方 案 策划人：····· 策划日期：2014年4月7日 前言 连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水。 在被Ｊ集团投资３亿元并购前，五连矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。现在J集团决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强。 五连矿泉水准备进军湖南市场，现为五连矿泉水进入湖南市场做新产品上市推广方案。 目 录 一、市场分析········································ 1、宏观环境分析 2、行业分析 3、竞争产品分析 4、消费者对产品偏好分析 二、 新品分析······································· 1、五连矿泉水的特点 2、新产品核心利益分析 三、 SWOT分析······································· 四、产品定位········································ 五、推广目标········································ 六、推广策略········································ 1、广告语 2、主题设计 3、宣传活动 4、促销活动 5、媒介选择 七、 经费预算······································· 八、效果评估········································  一、市场分析 1、宏观环境分析： 目前湖南经济发展迅速，人们生活水平日益提高，对生 活品质的追求也相对提高。为五连矿泉水进入湖南市场创造 了良好的经济环境。湖南人口较多，市场潜力较大。 并且近年来农夫山泉，娃哈哈、康师傅等矿泉水出现了 一些质量问题，导致消费者的一些疑虑。此时五连矿泉水进 入湖南市场也许是一个很好的契机。在欧美一些发达国家和 地区，饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征。国外 矿泉水开发利用的历史较长，发展速度较快，平均年增长率 12%，远远超过各国工业增长率，使得各企业把天然矿泉水 或将天然矿泉水作为发展的重点。 2、行业分析： 湖南市场矿泉水产品多种多样，竞争力大中高端市场主要有：百岁山，依云大众市场主要有：怡宝，蛙哈哈，康师傅，农夫山泉，冰露，还有其他饮用水，比如苏打水，蒸馏水等等 3、竞争产品分析： 湖南市场中高档产品的水主要有依云、百岁山等等，并 且也具有一定的知名度。矿泉水市场整体竞争激烈，各饮料 公司除了互相吞并外，其竞争重点从市场转移到对全国各地 的矿泉水优质水源地的竞争。 4、消费者对产品偏好分析： 目前湖南市场矿泉水主要有怡宝、农夫山泉、娃哈 哈、康师傅、冰露等等价格相对便宜的大众饮用水湖南市场 怡宝与娃哈哈所占市场份额较大。目前湖南消费者对怡宝， 娃哈哈购买比较多 二、新品分析： 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到 4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿 泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001 和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001 年全 国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水 1、五连矿泉水有以下特点： ·五连矿泉水是世界三大冷泉之一，与世界最好的法国 维希矿泉水齐名； ·天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见； ·口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉， 喝两瓶就容易上瘾 ； ·包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一 滴水珠 ； ·营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 。 2、新产品的核心利益分析： 保健，补充水分，含有多种营养元素，天然含气，是高位、高质量的产品。 三、SWOT分析 优势：五连矿泉水是世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉 水齐名，天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见，有独特的理 化作用，惊人的药用价值，