策划销售理-营销顾问服务内容及收费建议.docVIP

策划销售代理/营销顾问服务内容及收费标准 服务方式 根据要求，我司提供的服务方式主要有独家策划销售代理和营销顾问两种。 基本内容见下表： 服务方式 策划工作方式 销售工作方式 工作内容 人员配备 工作内容 人员配备 独家策划销售 代理 · 营销策略和销售计划的制订、协助执行 · 协助进行广告、公关、包装制作等的对接和跟进 ·市场跟踪分析 现场派驻策划人员协调执行策划和销售事务 ·全权负责销售队伍的组织、培训 ·销售现场管理 ·销售计划的执行、销售控制 全程负责销售管理人员、销售人员的委派、聘用和管理 营销顾问 ·协助进行销售人员招聘、组织、培训 ·销售现场协助管理 ·销售计划的协助执行、销售控制 委派销售管理人员担任销售部经理/副经理，协助进行销售现场的管理 工作阶段划分和各阶段工作内容 项目服务期：服务合同签订日起，至项目公开发售日后满8个月止。 阶段 营销策划阶段 销售前期准备阶段 销售阶段 时间段 服务期开始后15天内 项目内部认购前 项目销售期 工作内容 项目营销推广主题、策略、渠道、现场包装、推售策略、价格策略、销售工作组织等建议 营销执行计划的制定、广告公司等合作单位的选择建议和协助其制定广告策略与创意设计、销售队伍的组织与培训、销售现场的组织包装 销售现场的管理、销售控制、广告执行监控、客户跟踪、市场跟踪、制定短期的促销方案、策略调整建议 注：各阶段详细工作内容见附件。 服务费用 独家策划销售代理收费方式 预付款 预付款作为项目销售前的策划、营销准备工作的启动费用，共10万元整。该费用分两期支付，首期5万元整在代理服务合同签订后10个工作日内支付；第二期5万元整在我司提交营销策划报告并获得贵司认可后10个工作日内支付。该预付费用将于项目正式发售后，贵司从每期应付我司的代理佣金中扣除不超过50％的款项抵扣上述预付款，扣完为止。 代理佣金 代理佣金与销售目标完成情况挂钩。我司在各阶段完成的目标设定与相应代理佣金提成比例如下： 阶段 月份 完成销售率X （售出住宅套数比例） 代理费 (累计售出住宅成交金额的比例) 阶段一 正式发售起 3个月内 X＜40% 1.5% X≥40% 1.7% 阶段二 正式发售起 6个月内 40%＜X＜75% X≥75% 1.8% 阶段三 正式发售起 8个月内 75%＜X＜95% X≥95% 2.0% 各阶段销售率若达到该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例上限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提； 各阶段销售率若未达该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金比例下限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提； 合作期内销售率若能达到总体目标（即销售率达95%），则累计已销售的部分均按总体佣金比例的上限（即已售住宅成交金额的2.0%）计提；过往阶段的佣金差额在该阶段补提。 营销顾问收费方式 营销顾问服务按“固定月顾问费+顾问提成”的组合方式收取。 固定月顾问费 为保证我司顾问团队的工作稳定性，从双方签订顾问服务合同起，贵司在合作期内按月向我司支付固定月顾问费4万元整/月。 顾问提成 贵司以本项目每月售出住宅的成交总金额的1.0%作为我司的顾问提成费用，该费用按月支付。 附件： 营销推广策划工作大纲 根据项目开发的进度，结合目前的市场环境，制订下阶段营销推广的工作，包括：项目定位修正、营销和宣传包装的总体策略、各阶段的销售计划安排等，为广告、公关、销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为下阶段的工作确定方向。 项目定位修正 根据市场环境的变化，对前期的拟订的发展定位做出适当的修正（包括客户、价格和形象等定位的修正），以保证项目发展定位的准确性和前瞻性。 营销主题设定 根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值，使整个推广活动具有核心和主线。 整体营销推广策略 根据项目具备的内外部资源，制定控制全局的营销策略，包括对项目诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。 入市时机建议 根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求，确定项目的入市时机。 营销阶段策略 根据客户的认知规律、对市场的变化预测，将整个营销过程划分为几个阶段，使每个阶段各有工作目标、侧重点，使工作思路更为清晰、更有针对性。 价格策略 制定销售价格策略，使之更具有市场的竞争力，更能体现项目的价值。 整合传播策略 制定广告、促销、公关宣传策略；根据媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。 形象包装策略 制定符合企业品牌长远发展和最利于项目形象推广的包装策略；制定销售现场及示范区的装修和包装方