DY110-18推广经验介绍.docVIP

DY110-18（大阳宝宝）推广经验介绍 DY110-18（宝宝）的上市采用了全新的体验式营销推广方式——“大阳之梦.弯梁之王创富兵团集训会”。大阳经销商通过“集训会”的全程参与、全心参与和系统学习，真正了解了产品，熟悉了卖点，掌握了卖车的方法，增强了商家敢于卖高档车和能卖好高档车的信心，各级大阳经销商群情振奋，信心十足。 各大阳经销商在参加完集训会之后，马上制定了大阳宝宝进货计划，按公司推广要求进行网络的产品出样，在产品出样到位之后快速行动，把“体验式营销”运用在实际销售工作中，创新和创造了很多行之有效的推广方式，取得DY110-18销售的良好业绩。 现将永城阳光公司、范县九州公司、莱州大阳公司等地DY110-18推广的成功经验介绍如下： 一、推广方式简介： 1、永城阳光公司（河南大阳公司所属县级网点） （1）、由永城阳光公司牵头，组织各乡镇网络共同参与，兵分四路，利用送货车、长安服务车拉大阳宝宝车下乡（送货车拉3-4辆，长安车拉2-3辆），深入农村，深入每一个村庄，逐村开展巡游。 （2）、巡游时，带上自购的大鼓等宣传物品，在村里敲鼓聚集人气，把销售店面搬到村庄里，把“一看、二试、三骑”的导购现场展现在广大农村用户面前。由预先演练的导购员（多是当地的乡镇老板）进行产品讲解，把集训会上演练的项目演示给围观的群众观看，并邀请村里人参与，亲自体验，互动试骑。 （3）、体验式营销的主要互动项目如下： 多人试坐； 击打挡风板； 踩前挡泥； 扭后挡泥； 前、后挡泥抬车； 前、后挡泥坐人抬车； 10°自由落锁演示； 重压侧支架； 女士轻松驻车； 烟蒂启动； 电机泼水启动； 发动机立烟不倒； 电启动电路保护； 误触启动杆保护； 扳轮启动； 推车启动； 手压换挡； 4人4档起步； 2、3档加速超越； 三上三下试骑； 通过导购员的讲解、工作人员发放大阳宝宝宣传资料、用户的亲自参与、场上场下的互动，使围观的群众兴致高涨，对宝宝车的性能十分信服，活动现场起到良好的宣传作用，相当于对村里的人员做了一次生动的大阳宝宝培训。 以上逐乡逐村、地毯式的巡游推广，在短时间内使大阳宝宝家喻户晓，知名度大大提高，很多消费者对大阳宝宝的卖点印象深刻，很多网点掀起大阳宝宝销售的高潮，此活动刚刚开展短短10多天，永城就销售大阳宝宝130余辆，乡镇网点普遍都实现了宝宝车的正常销售。各乡镇网点信心大增，激情高涨，以更大的信心与热情投入宝宝车的巡游和销售工作中。 2、范县九州公司（河南大阳公司所属县级网点） 常年坚持到农村开展宣传、巡游（巡回点检、“小车拉打车”、“多人试骑”）是范县九州公司近几年一直坚持不断的一项工作。此次大阳宝宝集训会之后，范县九州公司就把农村巡游与促销结合起来，一方面用巡游扩大大阳宝宝知名度和影响力（巡游形式参见永城阳光公司做法），另一方面用促销活动促进大阳宝宝销售，促销内容为：购大阳宝宝，三重好礼任你选（大阳能热水器、29吋彩电、洗衣机任选其一）！目前已实现大阳宝宝销售100余辆，销售形势呈现喜人局面。 3、莱州大阳： 莱州大阳的大阳宝宝推广，采用在媒体投放电视广告、逢集逢会文艺演出，开展试骑体验活动，用最短的时间，最大限度的调动新老用户对大阳宝宝的认知度，主要做法： （1）、先期印制传单，逢集逢会发放； （2）、通知老用户现场抽奖，免费点检； （3）、深入乡村，搭建舞台，文艺演出； （4）、主持人介绍大阳宝宝“多、快、好、省”卖点，进行有奖问答，发放小礼品； （5）、工作人员配合，现场邀请新老用户上舞台亲自动手操作，互动体验，让用户亲自演示，体验大阳宝宝的优越性能。 （6）、大阳宝宝3-4人试骑； （7）、团队协同作战，一个网点开展活动，周围其它商家前往帮忙，介绍产品，免费点检车辆； （8）、邀请其它县级经销商活动现场，进行现场观摩学习，极大地鼓舞了经销商的信心。 莱州乡镇自开展活动以来，每一场均取得不俗的销售业绩，如在莱州沙河镇大阳专卖店活动当天销售7辆，其中大阳宝宝3辆；莱州西由镇大阳专卖店活动当天销售12辆，其中大阳宝宝6辆；其余乡镇活动当天零售3-4辆，大阳宝宝零售1-2辆属于常态。 二、经验总结： 1、立即行动，速度第一 参加“集训会”的商家对大阳宝宝采用的这种体验式培训方式都非常认同，感触颇深。莱州大阳充分抓住集训会给经销商带来的激情，从北易公司集训回来之后，立即召开下属销售网络会议，对大阳宝宝的巡游、巡展进行部署安排，立即行动，速度第一。 2、坚持不懈，持之以恒 永城、范县等很多大阳经销商都常年坚持开展如巡回点检、“小车拉打车”、“多人试骑”等活动，取得非常良好的效果，在开展“巡游、巡展”上驾轻就熟。有付出就有回报，大阳车在以上区域连续多年的持续增长，与其常年坚持开展“巡游、巡展”活动是密不可分的。本次大阳宝宝的热销更显示了巡游活