《商务谈判(第二版)》章后习题答案..docVIP

附录1 章后基本训练参考答案与提示 第1章 □ 知识题 1.1 阅读理解 1）阅教材p4—6。 2）阅教材p6—7。 3）阅教材p7—9。 4）阅教材p10—14。 1.2 知识应用 1.2.1 选择题 1）谈判是协调双方的利益。 得分：（1）+5，（2）+2，（3）+1，（4）-5。 2）从表面看，这一观点近乎绝对化，但是在实践中运用，则大有裨益。 得分：（1）+5，（2）+2，（3）0，（4）-5。 3）谈判者的素质，对于谈判的成功至关重要。 得分：（1）+5，（2）+3，（3）-2，（4）-5。 4）没有谈判议题，谈判就无从开始和无法进行。 得分：（1）+5，（2）0，（3）-3，（4）-5。 5）谈判背景是谈判所处的客观条件，任何谈判都不能离开一定的客观条件。 得分：（1）+5，（2）+1，（3）-3，（4）-5。 6）为了采取有效的谈判策略，必须充分考虑谈判类型。 得分：（1）+5，（2）+2，（3）0，（4）-5。 7）买方谈判或卖方谈判，是依据谈判方在交易中是处于买方还是处于卖方的身份来区分的。 得分：（1）+5，（2）0，（3）0，（4）0。 8）谈判中一味坚持强硬立场，不仅不利于达成协议，而且即使达成某些妥协也不利于顺利履行，同时，不利于建立和巩固良好的关系。 得分：（1）-5，（2）-3，（3）+5，（4）0。 9）在于谈判背景不同，它是由谈判参