2012办事处管理办法试卷.doc

四川禹王生态农业发展有限公司 国内办事处(加盟商)管理实施办法 一、办事处(加盟商)“123456”管理目标：1书2考3流程；4会5查6报表。 1书：签订目标责任书； 2考：考业绩、考管理； 3流程：事前、事中、事后工作流程； 4会：晨会、工作分析会、民主生活会、公司例会； 5查：查业绩、查账务、查质量、查时效、查成本； 6报表：市场信息反馈表（供应商和销售商）、销售计划/采购表、周/月工作计划/总结表、销售业绩统计报表(含财务月报表)、库存记录表（含损记录）、会议记录表。 二、组织管理结构： 三、办事处职能：公司因发展需要在国内设立的办事处，隶属公司营销管理中心市场销售部，办事处经理接受市场部执行总监的工作指令，负责办事处全面管理工作。办事处职能：1、开拓公司产品区域市场；2、建立和维系销售渠道；3、收集掌握市场信息；4、建立和维护公司品牌形象； 四、办事处岗位设置及岗位职责： （一）岗位设置：办事处下设经理1名、执行经理1名、销售专员2-8名（视当地市场拓展需要）、仓管（兼出纳）1名、会计1名（视实际情况设立）。 （二）岗位职责： 1、经理： 1）由公司授权后负责办事处当地的市场开拓、产品销售、合同及客户管理； 2）拟订销售和管理目标计划，带领销售团队完成目标计划任务； 3）根据公司的财务规定，负责应收货款的催收和费用结算，每月按时完成与客户的往来