大学生创业计3.pptVIP

第八步 制定利润计划 你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。 现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。学完这一步，你将对下列主要问题做出决策 制定销售价格—你卖出的东西，要顾客付多少钱。 预测销售收入—你能从前12个月的销售中挣到多少钱。 制定销售和成本计划—看看你是挣钱，还是赔钱。 制定现金流量计划—你是否有足够的资金保证企业正常运转。 一、制定销售价格 在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。 很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。一旦成本大于收入，必致倒闭。 制定价格主要有两种方法： 成本加价法—将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。 竞争价格法—在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。 了解自己的成本构成： 所有企业都有三种成本。 固定成本，一直不发生变化的成本，比如：租金、保险费和营业执照费。 可变成本，随着生产或销售的起伏而变化的成本，如材料成本。折旧是一种特殊成本： 折旧成本，是由于固定资产不断贬值而产生的一种