DCYX+阳光马德里阶段策略课件精品.ppt

价值最大化 区域价值 产品价值 服务价值 规划价值 自然价值 产品价值-卖点梳理 区域价值 区域地缘：地处1400余年双城核心 规划价值 城市规划：政府斥资10多亿兴建城南 自然价值 藏风纳气：双城200万㎡两大主题公园 产品价值 规模优势：50万㎡西班牙式建筑 独特园林：西班牙式风情园林 内部设施：首创西班牙概念会所 商业优势：骑楼商业BLOCK街区 服务价值 星级服务：第一太平戴维斯 上品·精筑 50万㎡纯正西班牙庄园 双城·中轴 1400年阳江双城之核心 亿级·精华 10亿重金锻造市政配套 水系·双园 200万㎡双城主题公园 欧风·奢享 首创西班牙奢适概念会所 异域·美境 数万方西班牙风情园林 繁华·商城 近千米BLOCK商业街区 礼遇·贴心 百年英国第一太平戴维斯 八大价值·传奇共鉴 用数据说服一切，阳江唯一的传奇 唯一身份标签 这就是唯一 唯一双城独墅 唯一首创会所 唯一英式管家 独立繁花深处 双城看此独栋，上流家族传世资产 推广语-主推 释义：独立：独即唯一，亦有独栋别墅之意，也属人生的一种境界“独立天下，而善其身”， 符合客群身份的定位，斗争于名利场，顾家的心却从未忘却。 繁花深处：双城之核，繁华深处。 主推理由 ① 市场理由：别墅客群，年龄偏大，不是广告可以直击，只可告知，引诱 ② 品牌理由：基于客群年龄因素，纯西班牙的形象，不足以支撑独栋，需结合中式话语体系 ③独立，独栋，一语双关，境界高远，繁华深处，核心利益承诺清晰；诉求简洁明了，禁得起推敲，玩味。 推广语—辅推 独栋，城墅，你懂得拥有 一墅双城，独栋传家 繁花深处，一墅立城央 中央上流，一城精华所在 城墅，与你独享 执行计划 营销计划 营销 节奏 5月1日 5月6日 5月13日 5月19日 5月26日 6月2日 6月9日 6月16日 6月23日 6月30日 工程 节点 营销 活动 推广 物料 意向登记 认筹 17栋洋房认筹 17栋 清水房 开放 17栋 看楼通 道完成 类独栋发售 17栋发售 DIY蛋糕 DIY马克杯 DIY彩泥 DIY风筝 DIY舞会 DIY陶艺 DIY酒会 户外 报广 报广 软文 网络 网络 短信 DM DM 短信 独栋 样板房 开放 购房送水机 有效整合传播 按计划，有步骤，层层深入引导，巩固形象，实现销售目标。 整体传播执行策略及步骤 独栋市场快攻 销售启动解读 热点活动造势 产品生活诉求 全面蓄客期 5月16日至5月25日 报广、软文、DM 三大阶段攻击波，层层递进，强势攻击 树影响力 引起关注 第一波：攻入市场 价值吸引 积累客户 第二波：打开市场 利益支撑 开盘发售 第三波：开盘旺销 意向客户诚意接待 5月8日至5月15日 开盘强销期 5月26日至6月31日 户外、报广、网络 报广、短信、 户外、网络 阶段宣传推广 物料1：户外 物料2：报广 懂城，懂家，才懂名利场外的天地 双城繁华依旧，难得一袭清幽，一片质朴， 在城市与自然间，寻得一处静谧， 顾家的心，卸下身份，携至亲回归生活真本， 孩子在阳光下微笑的回眸，圆弧屋顶晚霞依旧…… 这，正是50万㎡纯正西班牙庄园， 348-384㎡独栋别墅，南城唯此。 独立繁花深处 类独栋奢境样板，即将倾世绽放 懂墅，懂生活，才够资格懂马德里 内文： 余晖散散的初夏，漫步在花香肆意的时光里， 放慢脚步、放慢心境、放慢思绪，在“慢生活”的节奏里， 跟马德里的阳光，寻找久违的“望天外云卷云舒”， 湖光正静，花意正浓，咖啡正香…… 这，正是50万㎡纯正西班牙庄园， 348-384㎡独栋别墅，南城唯此。 独立繁花深处 类独栋奢境样板，倾世绽放，恭迎品鉴 物料3：软文 物料4：DM海报 独立繁花深处 阳光马德里独栋推广策略 整合传播：长城盛花 2012.05 目录 Contents PART 1—市场关注 PART 2—竞争同步 PART 3—目标明确 PART 4—策略先行 PART 5—执行计划 PART 6—营销建议 阶段问题界定 2、项目的价值是什么？ 3、我们想达到怎样的推广目标？ 1、我们处于一个什么样的市场？ 市场关注 ②土地关注：一季度全国住宅地价近三年来首降 《2012年第一季度全国城市地价动态监测报告》中监测城市的住宅地价为4516元/平方米，环比下降0.04%。 由此可见，房企拿地意愿持续低迷，拿地思路愈加理性，未来一段时间，楼市仍将保持现有“微幅波动”态势。 ①价格关注：全国百城住宅价格仍持续下跌 据《2012年4月中国房地产指数系统百城价格指数》调查数据显示：2012年4月全国100个城市住宅平均价格为8711元/平方米，环比