第三步、课题四、.pptVIP

* 创业培训 * 他们的销售预测方法是: 一是认真做好市场销售预测.用几周时间亲自进行调查。 二是通过亲戚、朋友等多种渠道收集竞争对手的生产和销售信息。 三是从五家竞争对手的员工那里套出不少信息。 四是从报纸上收集到不少销售信息。 五是运用与同类企业进行对比方法进行销售预测。 4、完成练习题—8、9、10 * 魏刚继老张小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量。魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。 各个学员会有不同的判断。为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。 * 练习9、10 是为你的《创业计划》准备基础资料的。 创业培训 创业培训 * 创业培训 * 第四课 预测你的销售 教学目的 在本次课结束时，学员将： 1、知道仔细估计销售量的重要性。 2、掌握预测企业销售量的方法。 * 创业培训 * 一、销售预测的意义 1、 含义━预测企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”。 它是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 * 创业培训 * 2、销售预测的重要性： ?预测企业能否生存发展的重要依据； ?融资方能否给予资金扶持和业主能否进行投资的决策依据； ?做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造； ?企业的主要风