组织机构市场与购买行为.pptxVIP

第七章 组织机构市场与购买行为掌握生产者市场不同于消费者市场的特点掌握生产者市场顾客组成了解生产者、中间商、非营利组织的购买行为与规律了解政府机构的购买行为与规律本章提要生产者用户的购买行为中间商市场与购买行为非营利组织市场与购买行为生产者市场特点与顾客第一节、生产者市场特点与顾客12生产者市场的特点生产者市场的顾客一、组织市场的概念组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。Ch06 组织市场和购买行为分析二、组织市场的类型Ch06 组织市场和购买行为分析三、组织市场的特点1．购买者比较少。2．购买数量大。3．供需双方关系密切。4．购买者的地理位置相对集中。5．派生需求。6．需求弹性小。7．需求波动大。8．专业人员采购。9．影响购买的人多。10．直接采购。11．互惠购买。12．租赁。13．系统购买。Ch06 组织市场和购买行为分析?营销视野1　组织机构消费者和　最终消费者的主要差异［1］ 采购差异组织机构消费者1. 采购目的是为进一步生产、经营使用或转卖给他人；而最终消费者的采购则是为个人、家人或居家使用。2. 通常采购设备、原材料或半成品；而最终消费者却很少采购这些商品。Ch06 组织市场和购买行为分析?营销视野1　组织机构消费者和　最终消费者的主要差异［2］3. 采购常常参考规格和技术资料；而最终消费者常常参考的