让数据说话：从数据分析到市场策略-17日RPM论坛.ppt

分析数据，可以得到哪些信息？ 定义宏观市场： 在哪里？有多大？ 未来发展如何？机会和威胁是什么？ 临床治疗方案和指南是什么？ 国家政策的变化如何？…… 定义微观市场： 医院：现阶段目标医院是哪些？覆盖如何？未来潜力医院在哪里？ 科室：现阶段的目标科室是哪些？市场容量有多大？发展空间有多大？未来潜力科室在哪里？市场容量有多大？ 医生：目标客户是哪些，有多少？观念如何？需求是什么？潜力客户在哪里？…… 患者：目标患者是哪些？治疗流程和周期如何？依从性如何？治疗期间未被满足的需求是什么？ 分析数据，可以得到哪些信息？ Q2：制定策略我们如何对数据进行提炼，制定策略？ 患者 医生 科室 医院 城市 区域 尚未覆盖/需要增加新的分层 已覆盖/现有的分层 未处方 患者 医生 科室 医院 城市 做深 做广 IMS, CPA，TTD, TTH, 流行病学，调研 CPA ,TTH, Rx, 调研数据 院内数据，调研数据 PTD，调研数据，处方分析 IMS数据解读 市场和治疗领域整体宏观的趋势 从全局到局部看地位（全国到各自地区） 从长期到短期看趋势（MAT,YTD,RQ,MTH） 从公司各产品整体表现发现导致趋势变化的权重品种 分析权重品种的表现 市场容量(Marketing Size) 市场份额(Marketing Share) 竞争对手状况（Marketing Share，GR%，