共青城碧水华庭项目营销策略讲课.ppt

我们所看到的一些现状 深刻认识我们的项目 紧抓发展机遇 二期核心概念 项目营销策略 为什么选择天邦 项目合作取费 昌南板块50万平米大盘，多层 \ 小高层 \ 高层 \ 商业； 浙江品牌房企——金达利集团开发； 每期开盘销售率超过95%； 目前项目已进入第四期收尾阶段。 康城 活动热销 项目概况 占地面积（㎡） 67423㎡ 建筑面积（㎡） 134845.5㎡ 容积率 2.0 项目简介 多层\商业\小高层\高层 销售情况 现今处于尾房销售，销售三年来，价格从2000元/㎡飚升至5000元/㎡，为泰和房地产市场价格标杆 中央公园 活动热销 项目概况 占地面积（㎡） 15101㎡ 建筑面积（㎡） 52854㎡ 容积率 3.5 项目简介 小高层\高层 销售情况 12年元月首次销售，去年整年销售300套，销售金额近2亿，基本实现一年清盘 阳明公馆 那么，我们同样可以大胆地对共青城做这一一种预测——未来，共青城将成为 “昌九经济走廊”中最具投资价值、居住价值的都市新区。数年前，共青城商品房均价不足1000元/平米，现在刚刚越过3000元/平米，但与周边德安3500元/平米左右，星子4300元/平米左右，永修4500元/平米左右相比，共青城房价当前存在较大的价格洼地。随着共青城先导区规划的实施，未来3-5年，共青城房价将随着昌九一体化的拉动而快速上涨，其相对低廉的价格和巨大的发展潜力，将吸引更多的自住、投资型客户；而碧水华庭项目若当前能够一马当先借船出海，勇于突围创新，项目将遇上品牌和价值提升的大好时机。 昌九融城，项目价值与日俱增 昌九融城，项目价值与日俱增 核心诉求 “左右”价值 （左右——对人群是动词，对产品是名词。 ） 主流人群享受生活的同时，心里总渴望掌握生活， 而结合项目居中昌九价值卖点，提出一语“左右”双关的词语 推广主题 双城生活 左右价值 通过主题概念的提出引起共鸣，通过较为前卫的双城生活，策应昌九一体化。事实上，“双城生活”概念在国内已有成功案例，作为策应鄱阳湖生态经济区的共青城先导区，“双城生活”概念的提出，与国内早已风靡的京津一体化 “双城生活”、广佛一体化“双城生活”、港深一体化“双城生活”等形成鲜明的对应，使得共青城双城生活成为潮流而又近在咫尺，进而对当地房地产未来走势起到更好的导引作用。 （生活在左，工作在右 ） 我们将为项目寻找适合的人 在确立了项目诉求突破口与方向之后， 地缘情结——项目周边 随着城市化的发展和共青城工业企业的增多，大学园区，以及其他产业的发展，将吸引更多的产业人口就业，越来越多的人需要在共青城安家落户，他们将是本项目的主力目标客户群之一。他们一部分是因为地缘情节，一部分是受工作限制。 周边县镇商户 他们往来于南昌，九江以及共青城周边县镇，多是在这一片区经商的城市“新移民“，随着事业的逐渐稳定，他们也需要拥有一个稳定的家庭居所，共青城是一个宜居的生活之地，交通便利，且房价仅有九江和南昌的三分之一不到。 城市交通、工作压力、成家立业的多冲压力挤压着这一批城市寻梦者。高房价、低收入、婚期逼近，多重因素的考虑，使得他们愿意选择一处有能力购买、又方便上班的住区，于是，一批人将目光聚焦在了房价相对低廉，交通又方便的共青城。因而，他们将是本项目目标客户群之一。 都市年轻白领 当“昌九一体化”趋势越来越明朗，共青城在这一大潮中显示出来的战略地位越来越被更多人认同和看好，在共青城购房投资，成为他们金融理财的重要方式。该部分潜在人群可，他们对昌九一体化的认识更深，更多来自于政府的宣传，和区域人群影响，他们购房目的更多以投资为主，寻找未来价值的最大提升” 南昌市、共青城周边县市投资客户 那么，我们如何针对的目标客户群，用有效的营销策略和手段对其进行笼络？ 塑造高端项目产品形象：借用项目前期积累口碑，结合项目优良的产品规划，将产品优势落到实处，真真切切地展示给客户，使客户由前期的“美好想象”转化为“美好体验”，实现品牌提升，最终实现“最好产品”的品牌口碑。策略手段：景观示范区开放，样板间开放，户外信息释放塑造高端项目形象：借用本项目业已开放的景观示范区和样板间，利用公关活动和政府嘉奖，打造共青城最棒项目的市场形象。策略手段：与媒体联办“魅力共青，宜居碧水华庭”摄影大赛活动。 参与各类楼盘评选活动。塑造最高端客户形象：利用差异化的多层洋房产品以及项目的现房实景品质，采取公关活动和SP活动，提升客户的市场地位，进而传递本项目的高端属性。 打造共青城最高端项目形象 促进销售的动力 站位昌九高度，宣传整盘价值，全都市生活体验，各综合业态的组合力量 住宅 裙房商业 招商 繁华之上 居住体验的升级 教育、交通等卖点，