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为经销商指点“密径” 各厂家开始走访经销商、分销商、零售商，共同探讨下年的市场运作与发展。经销商普遍有一种感受：本年有些无奈！本年有些迷茫！ 经销商尤其是批发行业的经销商对本年的评价是：（1）思想冲击最大的一年；（2）实际行动最多的一年；（3）付出大于回报的一年；（4）辛苦的一年。 本年，许多厂家要求专营、现款、送货、增强业务开拓力量、强化客情关系，这些经销商努力去做了。自己曾经拒绝过多少次竞争对手业务员的引诱；经常是仓库的货还没有卖出去一半，下一笔的货款又打过去了；添加了送货车辆，每周都在送货，甚至每天都在送货，有时一件货也在送；招聘了业务员，将自己的亲戚都发配到了仓库；请自己的客户吃饭也比去年多了一倍……都说成功的经销商大多是因为依托于优秀的制造商，用经销商自己的话来说就是“傍大款”。本年自己也傍了几个“大款”，学了一些东西，似懂非懂，出了力好像没讨“什么好”，仔细一算账发现：费用大增，销量小增，毛利水平与往年相比也有下滑趋势，结果亏了！看不懂也想不通！还以为就自己是这样，跟其他商户一交流，都是这样。无奈！厂家的人员来探讨下年怎么发展？真的不知道！迷茫！ 出路一：定位 下年经销商要干的第一件事就是给自己定位。要弄清楚宏观环境的变化以及业态的发展趋势，分析自身的优势、劣势，给自己的业务范围划分出一定的销售区域、经营产品范围、毛利水平以及近几年的发展目标。 任何一种产品、任何一家公