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11句让你上当的投资推销话术金融产品的多元化也带来了骗子的多元化，提防那些让你上当的投资推销术吧。插画 金迪人们钱包里的钱越来越多，但是另一方面，投资市场却没有那么乐观。2013年总算有了个钱荒，到了2014年，由于央行向市场上更有效地投入了更多的货币，钱又不荒了，这让投资者们稳赚高利息的途径又少了一个。钱包里逐渐堆满的钱促进了两个东西的蓬勃发展，一个是人们获得高收益的欲望，另一个是骗子的数量。随着互联网的作用和大学扩招，现在很多骗子的知识结构已经升级了，或者一些原来做投资理财边缘工作的人逐渐转行当了骗子—作为一个做投资理财内容的人，其实隔一段时间我都会对着镜子说：“你没有堕落成骗子，这真幸运。”—很多行骗的人在上岗之前都要进行金融基础课程的简单培训和话术培训，他们利用一些时髦的概念和人性认知的漏洞来推销他们自己都不知道是什么的金融产品，然后拿了提成远走高飞，根本不在意那些倒霉的投资者最后会有什么下场。而很多投资者也会因此上当，其中甚至包括一些对投资有一定了解的公司人。我们这次从诸多投资理财推销谎言中挑了11句最有“时代”性的和公司人分享。当然，我们并不是说，如果谁说了这些话他就是个骗子，但你要足够小心，屏蔽掉这些屁话，不要让它们影响你的投资决策。牛市要来了牛市可能要来了，或者牛市还有很远，能说清这件事的人应该很少或者根本就没有。如果有个人电话告诉你，牛市要来了，然后要你买他的某种金融产品。问题就简单了，他在骗你。牛市这种东西其实不是一辆公共汽车，人们可以谈论它开过来，它停在那或者它开走了。牛市只是对一段时间市场交易情况的总结，而这种总结放在事前预测几乎是毫无意义的。除了股票市场的牛市被拿来用于销售人员的话术配料，在其他二级市场也一样，比如说黄金牛市、房地产牛市、邮票市场牛市。这种对交易情况的占卜基本都属于瞎蒙。我有原始股优先股骗局已经存在十几年了，但是现在它竟然还很流行，这真有点匪夷所思。大概是所谓的原始股和股票在二级市场上的价格差距太大了，这种暴富的诱惑让以为面临这种机会的人很难理性地来考虑清楚这个问题。我有个熟人，就叫他A吧。他应该算是精英的那类，拥有双学位，在海外有留学经历，在一家证券公司工作。A是个基督徒，在一次教会聚会上认识了一位教友。这个教友说自己是某个上市公司CEO的父亲，手里有不少一家即将上市公司的原始股，因为觉得我这个熟人的谈吐很棒，所以可以把手里的原始股转让给我这个熟人。这个本来非常聪明的小伙子竟然真的开始为自己的发财做准备了。在这个故事里有几个节点着实令人容易上当，第一，这个骗子利用了我这个熟人的自恋情绪—这种“精英分子”经常有能以自己的气质来倾倒陌生人的幻觉，其实这种概率是非常小的；另外，A为了这家原始股做了一些调查工作，但是却把主要精力放在那个骗子说的上市公司是不是存在，那个CEO是不是有父亲上。另外值得提醒的是，我们所处的是一个实用主义盛行的社会，在各种教会和民间组织中有不少为了满足自己功利目的而参与其中的成员。除了那些大米基督徒，也有一些干脆就是骗子。总之对陌生人你都要小心点。因为你是老客户这个产品我才告诉您在这个日益复杂的社会里，你要担心的人越来越多了。比如投资者最相信的银行，现在也不那么安全。这些年信托业得到迅速发展，但是信托产品按照监管规定不能销售给一般的投资者。很多信托产品销售都看上了银行这条渠道，一些银信合作通过信托公司和银行之间签署销售协议，然后再把那些信托产品包装成理财产品卖给银行的客户。但有的信托公司为了节约成本，更愿意私底下偷偷与银行的客户经理达成合作。这种合作一方面是信托把自己的产品交给银行客户经理，让他们偷偷向客户推销；或者客户经理在客户中发现一些愿意承受高风险的客户，然后把这些客户介绍给信托公司。这两种飞单行为如果被发现会给客户经理带来严重后果，但是在丰厚的提成的引诱下，还是有很多银行的客户经理会这么做。当投资者在银行的网站上找不到那些信托产品而提出疑问的时候，这些客户经理就会骗他们，说这些产品是最高端客户才能得到的服务，而且“因为你是老客户这个产品我才告诉您的。”所以，一般投资者不要对自己和客户经理的关系有什么幻想，而那些客户经理也不可能变出什么法宝让人眼前一亮，反而是每当有神秘产品被推荐，你就离上当就不远了。你可以参观我们的公司一个有物理地址的公司，从感觉上似乎比一个在街头强塞给你小广告的人要可信得多。租下写字楼中的一间，的确会增加骗子的行骗成本，但是总的来说，这种门槛起到的作用非常小。如果骗子要在一栋高级写字楼租房子，你以为那家写字楼的物业会拒绝吗？物业没有甄别骗子的义务，也没有这种能力。如果投资者被邀请参观卖给你理财投资产品的公司，你以为你能看出这家公司到底是怎样的一家公司么？这基本做不到。不要说一般投资者，就是富有经验的审计师对于一家投资公司进行账目审计，要找到