史玉柱谈游戏中的人性荣耀目标互动惊喜.docxVIP

史玉柱谈荣耀目标互动惊喜。一次出差，和前巨人公司的某策划同一屋，他应届生入职就是史玉柱亲自带的，和他谈论了一整夜的史玉柱关于玩家心态的把握，大有裨益。其中，对于玩家需求把握的精髓，史玉柱的总结是八个字：荣耀、目标、互动、惊喜。网上可以搜到很多史玉柱解释这8个字的心得，结合我听到的，看到的各种版本，下面的版本的解释我觉得是最全面精髓的。这是某次史玉柱在公司内部培训的演讲实录，摘取了和题目相关的八字需求部分。关于玩家的需求 史玉柱对这一点，我总结了一个八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。如果列玩家的需求，可以列十几、二十条甚至更多，但经过筛选和我的体会、及我与小刀、学锋等人的探讨，我们最终留下了这四条，如果能把这四条做到，从我们目前的水平而言，我们觉得就已经够了。但这四条我们能做到的可能性也不大，尽管只有四条。因此我们要聚焦，将所有的精力都放在这四条上面。能把这四条做好，我们在中国网游业也就能出类拔萃了。荣耀根据马洛斯理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭，第二个是安全，第三个是社交，如亲情，友情、爱情等，第四条是尊重，最后一条是自我价值的追求。从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢？这就是网游的特征。一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你会看到喜欢的异性会发光，游戏里你会嘛？不会。亲情更加谈不上，友情是有的。这和我列的互动是有关系的。但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。我们在游戏里经常能看到，一个装备很好的玩家被人称呼为偶像的时候，心里其实是非常高兴的。一个平时没什么价值的仙小号把一个大号救活，大号感谢他的时候，这个小号能高兴十分钟，会觉得自己很重要。还有打群架的时候，只要国王在，都不打其他人了，专打国王，因为打好国王可以上电视。还有一种情况就是和盟国的国王在一起的时候，小号经常说，国王，让我杀一次吧，因为我想上电视。这就反映出他内心对荣耀的需求。在《征途》里，一旦有本国的镖车被劫，那些大号会奋不顾身的去保护那些小号，去救镖。为什么会去救镖？大号需要自己花钱买竹蜻蜓，救好之后在利益上对自己也没有任何好处。你分析他的心理，其实他就是为了满足他的荣耀，被救的人的一声谢谢就让他很高兴，如果遇到一个识相的小号再刷一下屏，说，谢谢XX救了我的镖，他又会开心十分钟。所以仔细到游戏里，不管大号小号，玩家内心最渴望得到的就是荣耀。但我们的策划却缺少这个思想。如果意识到这一点，我们的策划在做功能的时候，首先想到的就应该是，我目前做的这个功能是否能最大程度的满足玩家对荣耀的需求。如果有了这根弦，我们绝大多数，三分之二的功能都能够不同程度的满足玩家对荣耀的需求。这个是只要你重视了就完全能够做到的。之所以，我们目前90％的功能没有给玩家带来荣耀的满足，并不是因为做不出来，而是因为我们没有这根弦。过去我们包括我自己在想到荣耀的时候，总是会首先想到大号，装备好的玩家，国王、当官的这些玩家的荣耀，我们忽视了小号这些玩家的需求。这些小号和大号一样，来游戏的目的都是为了荣耀。在过去的很长时间，我、包括我们的核心团队都没有注重这一点。如果一旦小号荣耀得到满足会比大号更加兴奋。我们中国大多数游戏都不重视小号的荣耀，如果我们做到了，那我们的非人民币玩家，我们的在线人数就会得到大量的增加。因此，在此特意要提出，除了大号，我们今后要对小号的荣耀要给予特别的重视。只要重视了，荣耀问题是能够得到解决的。我们一定要统一思想，把荣耀作为玩家的第一需求。在这里，我要说个事就是我们的上电视，从它推出到现在，效果一直都非常的不错。当我们的电视单为荣耀服务的时候，我们电视的作用还是很大的。上电视是很简单的事情，只是在屏幕的地方说一句话，但玩家还是很在乎。这是我们的一个小小的发明，但它在满足玩家需求的方面远远超过其他很多功能。由此说明荣耀对玩家来说是非常重要的。我们要把玩家对荣耀的需求作为玩家的首要追求来看，同时要把荣耀作为策划工作的一个重要环节。任何功能都要过一个荣耀关。尤其是小号的荣耀的满足。目标单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。单机游戏中，目标是最为主线的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们