第十二章 分销战略课品.pptVIP

市场营销Marketing 第15章 市场营销战略之分销策略 第十五章 分销战略 本章要点： 分销渠道的职能与类型 分销渠道的设计与管理 批发商的特点和主要类型 零售商的主要类型 第一节 分销渠道的职能与分类 一、分销渠道的含义与职能 （一）市场营销渠道与分销渠道 1、市场营销渠道（Marketing channel） 指哪些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。包括：资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后的消费者或用户等。 2 、分销渠道（Distribution channel） 又称销售渠道或配销通路。 是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。 包括:商人中间商和代理中间商;生产者和消费者。不包括：资源供应商、辅助商。 3、营销中介机构 是处于生产者和最终顾客之间的专业机构，它们拥有各自的名称，执行着不同的功能。 包括： 商人中间商 代理中间商 辅助商 4、辅助商 在商品的流通过程中，帮助分销，既不取得商品的所有权，也不参与买卖