4s店二车工作开展.pptVIP

三峡买卖网 / wenku1 1.北京二手车市场状况 北京限牌政策影响 北京市场分析 新购车辆指标 24万x88% =21万 480万（03~2010年累计销售） x6%（预计置换率） =28万台 总销售预计49万台 1.北京二手车市场状况 北京限牌政策影响 北京年计分析 新购车辆指标 24万x88%x4% =0.84万 换购车辆 1.16万 年计1.9万台 1.北京二手车市场状况 北京限牌政策影响 1. 购买二手车须获得指标，本地消费二手车客户骤减，二手车市区本地价格参考 2. 二手车价格大幅下降 降幅达30% 3. 二手车处理以批发外地为主，经销店需要重新建立二手车处理渠道 4. 全国其他城市有可能效仿北京地区限牌政策 2.二手车业务概要 1.二手车商品特征 对二手车商品的认识 二手车像海鲜一样，属于生鲜商品，需要理解其三大特征： ① 一物一价 ·相同车型、年限的车辆价格仍有差别 ·必须亲眼看到事物才能真正确认价值 ② 行情商品 ·进价、销售价格是由供求关系决定（具有波动性） ·受新车上市及优惠影响 ③ 价值递减商品 ·放置时间一长就会降价，无法保证合理的利润 2.二手车业务概要 2.经销商现状 顾客心理 经销店 三种不理解 （1）不知道二手车业务 （2）不了解二手车交易状况 （3）不了解经销店从事置换业务 ① 所有品牌置换 ② 简单、安心 ③ 标准化待客