KPI指标的建立0906组训班.pptVIP

FYC=FYP ×佣金比例 FYP=人力×产能×破零率× 增员率=本期新增人数/本期期初人数 增员率偏低的原因： 1、增员活动量不足 （1）意愿 a、不了解增员利益 b、增员创伤 （2）能力 a、准增员对象不足 b、增员技巧不足 （3）销售与增员习惯不平衡 2、信心不足 （1）说明组织发展的重要性 （2）增员技巧训练 （3）增员工具强化 （4）主管带领举办增员活动 脱落率=脱落人员/期初人数 脱落率偏高的原因： 选才有问题 教育训练不落实 管理辅导不力 工作环境 降低脱落率的方法 1、改善选择的流程 a、建立选择标准 b、面谈技巧 2、强化教育训练 a基础知识与推销技巧 b市场开发（展业工具） c阶段性训练 3、定期辅导并记录 4、完备的业务活动 人力成长率=（期末人务-期初人力）/期初人力 举绩率=当期举绩人数/期初人力 举绩率偏低的原因： 1、增员选择不当 2、训练辅导不足 3、管理技巧 （1）会报 （2）表报 提高举绩率的方法： 1、明确管理流程 2、强化会报活动 3、适时激励 件均保费=新契约保费/新契约件数 件均保费偏低的原因： 1、销售观念 2、高保费销售能