OTC launch plan(change)培训讲义.pptVIP

OT-C651 上市计划 目标人群 时尚, 向往成熟, 追求高品质生活 20-40, 50% 男性, 50 % 女性 RMB2000+ 月收入 集中在中国相对发达城市 创新意识强，锐意进取，向往成熟 充满活力，富有朝气 目标人群 高年级大学生、职场“新鲜人”、年轻白领 阿尔卡特俱乐部成员 (有意愿更换手机的用户) 聚焦策略，既务实又务虚，守正亦出奇！ 务实：零售终端集中传播“折叠免提”、“折叠换壳”等实用差异功能 务虚：高空围绕独特的外观设计做足文章，聚焦“欧洲大奖”，体现TA合资优势 辅助： 上市前通过软性宣传制造声势，阿尔卡特俱乐部内部会员传播 零售终端引人注目的柜台现场展示 上市期间与热点新闻密切联系 （CeBIT展） 对促销员进行全面的产品培训，加大终端拦截力度 策略: 围绕产品核心卖点开展事件行销，聚焦放大！ CeBIT传播焦点： “独一无二的尊容”： 全球首款外显屏呈45 °设计的手机，获欧洲设计大奖 TCL和Alcatel整合后首款内置天线的折叠机型 可换前后壳的折叠机 可免提通话的折叠机 阿尔卡特网上俱乐部会员推广（待定） E-Marketing 发送有奖在线调查邮件到阿尔卡特35万网上会员电子邮箱 通过品牌及手机喜好度调查来确立下一步主推方向 发送OT-C651产品上市场信息 凡购买OT-C651的网上会员将获得以下回报： 前100名的网上会员凡购买OT-C651一台，都可以凭发票复印件以及手机IMEI号码获得Dior精美化妆品套装一件 Page * All rights reserved ? 2005, Alcatel mPD China, Sales Marketing 产品定位 市场分析 市场宣传 广告语： 45 °，有什么不可以！ OT-C651 产品定位 OT-C651性能分析 特有五大卖点: 三大不同－－ 45°外显屏设计，特立独行（荣获欧洲“Observeur du Design”之设计大奖） 一键免提，开创折叠免提新纪元 前后面板自由可换，演绎折叠换壳新风向 30万像素有声录像，65kcSTN彩屏，记录动人一刻 40-和弦 Yamaha 芯片，动听音乐如影随形 Thomas 产品定位 市场分析 市场宣传 OT-C651 主要竞争对手 机型：索爱Z608 上市时间：2003年11月 市场价格：1699 机型：OT-C651 上市时间：2005年4月 市场价格：待定 机型：索爱Z208 上市时间：2003年11月 市场价格：980元 机型：NOKIA 7200 上市时间：2004年1月 市场价格：2150元 OT-C651 SWOT分析 劣势： 无MP3铃声 一电一充，待机时间短 原装外壳颜色单一 黑白FSTN外屏，像素太低（ 96*25 象素） 优势： 独特外显屏设计，获欧洲设计大奖 可换前后壳的折叠机 具免提功能的折叠机，通话与摄像同步 40和弦，人声多媒体短信 梯形键盘方便自由输入 机会： 2005年度Alcatel首款折叠机，亮相CeBIT展 有别于同类机型的外屏设计 渠道资源的充分整合 恰当的上市时机和市场定位 威胁： 同价位强品牌折叠机型以及直板机型的进攻 阿尔卡特品牌力弱 性价比优势不明显 策略执行要点 产品定位 市场分析 市场宣传 平面创意 单页 海报 易拉宝 平面创意 配送彩壳 平面创意 展柜陈列 终端陈列 户外陈列组合 终端陈列 终端陈列 专区建设 公关宣传 杂志 电台 宣传品 报纸 品牌合作 促销员 互联网 陈列宣传 电视广告 忠诚会员 媒体支持 主要公关宣传活动 “Observeur du Design” 由法国设计协会(APCI)组织举行，它汇集欧洲顶尖设计，并授予最杰出者“明星奖”。“明星奖”是欧洲顶级奖项，与“IF”和“红点奖”并驾齐驱。 阿尔卡特OT355、OT556和OT-C651被“Observeur”选中，而且OT-C651勇夺“明星奖”，这是本年度唯一手机获此奖，也是阿尔卡特获得的第15个奖项。 被选中的产品和明星奖获得者将在“la Cité des Sciences et de l‘Industrie”展出，直到2005年2月13日。 获奖信息传播 网上市场推广活动