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Chapter 5 STRATEGY FORMULATION: Concept ? Corporate strategy deals with three key issues facing the corporation as a whole: the firms overall orientation toward growth (directional strategy), the industries in which the firm competes (portfolio analysis), and the manner in which management coordinates activities, transfers resources, and cultivates capabilities among units (parenting strategy). Directional strategies may be growth, stability, or retrenchment. 成长战略：扩展公司活动 稳定战略：不改变现有活动 收缩战略：压缩公司活动水平 一、Directional growth Directional growth strategies are composed of concentration via vertical or horizontal growth and diversification via concentric or conglomerate means. 追求成长是采用得最多的公司战略，其目的是使公司在销售额、资产、利润的一个方面或几个方面获得增长。有两类基本的公司成长战略：集中于一类产品或一个产业；多元化进入其他产品或产业。 一体化增长战略 如果公司当前产品确实有增长潜力，把资源集中于这些产品有助于实现成长战略。 有两类基本的成长战略：纵向成长与横向成长。 Vertical growth Vertical growth involves a firms taking over a function previously performed by a supplier or a distributor. This would typically involve the addition of activities in other industries either forward (downstream)or backward (upstream) on the value chain of current products or services. The additions are primary justified in terms of support of the current product lines regardless of their being in other industries (and thus can be argued to be diversification). 增长可以通过纵向成长获得，就是替代以前有供应商或分销商承担的职能。 目的：1.降低成本 2.控制稀缺资源 3.保证关键投入的质量 4.获取新客户 纵向一体化的类型 1.根据一体化再价值链上的延伸方向可分为 前向一体化：企业的业务向消费它的产品或服务的行业扩展（沿输出端向价值系统的下游延伸） 后向一体化：企业的业务向为其提供原料 的产品或服务的行业发展（沿输入端向价值系统的上游延伸） 1.纵向一体化战略的优势 1）一体化的经济效益。 联合经营的成本和效率优势；内部控制的协调经济；信息共享；节约交易成本；稳定关系。 2）开拓技术。 3）确保供给和需求以及建立起拥有 直接接触用户或市场的能力。 4）提高侃价实力和整合投资组合。 5）提高差异化的能力。 6）提高进入屏障和增强企业防御能力 2.纵向一体化战略的风险 1）提高企业成本 克服进入屏障的成本；增加平衡生产能力及其它管理方面的难度，提高管理成本 2）经营风险 3）提高了企业的退出屏障； 4）降低了技术的选择和应用的灵活性； 5）不仅提高了改换供应商或顾客的成本；上下关系固定，可能会弱化某些部门的激励，产生“烂苹果效应”； Horizontal growth 横向成长可以通过把公司产品扩展到其他地点获得，也可以通过扩大当前市场的产品和服务获得。横向成长导致横向一体化，就是公司运营于多个地点，但运营都处于某产业价值链上的同一