第四讲策划学的基本原理.pptVIP

策划学中的基本原理 案例1：一大学生毕业后不想找工作，想自己创业，他通过各方面努力筹集到一些资金，打算开一家电脑店，主要经营：组装电脑、电脑耗材，再附带卖一些品牌电脑。首要考虑的是店铺选址问题。经过考察，主要面临两种选择：第一，到科技市场租一店面，这样可能面临的竞争就很激烈。第二，到一新开发小区附近租一店面，那里现在没有一家经营电脑产品的，这样就没有人和自己竞争，但是到那里去买电脑的人绝对每一偶去科技市场的人多。他很犹豫，不知道怎么选择。你认为应该怎么做？ 案例2：郑州市区有一家经营日用品的连锁超市最近想要开一家分店。选址问题上有两种选择，第一，到二七广场附近，这里已有华联超市、金博大超市、沃尔玛、百盛等，竞争很激烈。第二，到北区一个新开发的住宅区，人气肯定没有二七广场旺，不过几乎上没有什么竞争对手，若你是负责选址的经理，你会怎么选择？ 一、聚众效应和分散效应原理 聚众效应：把同类的商家或者产品汇集一起，这样更能吸引消费者。（择多原则） 分散效应：与聚众效应相对，避免同类商家或者产品汇集在一起，这样主要是减少竞争者。（偷懒原则） 案例3：四川“六朵金花”酒和河南六大名酒 宜宾的五粮液 绵竹的剑南春 泸州的泸州老窖 成都的全兴大曲 古蔺的郎酒 射洪的沱牌 河南的六大名酒：张宝鹿林两杜康 案例4：南京繁华路口，农民租去卖大米 被誉为“寸土寸金”的南京新街口，向来是成功商家的必争之地。2005年1月，淮安农民张楚奇竟在这“黄金地段”租下1200平米的房屋装修成“金三奇粮油大卖场”，主要卖大米。四周有新百、中央、东方、金鹰等商场，但没有专门的粮油市场，虽然有沃尔玛、苏果等超市，但粮油只是很少的一部分。你怎么看待这样事情？ 案例5：两个皮鞋老板让自己的部门经理到非洲某国考察市场，甲公司部门经理到达非洲某国一看，马上失望的给老板打电话回报：老板，这里没有皮鞋，也没有皮鞋商，因为这里没有人穿皮鞋，没有我们的市场，我要赶快回来。乙公司部门经理到达非洲某国一看，马上兴奋地给老板打电话汇报：老板，这里没有皮鞋，因为还没有人穿皮鞋，这里有好大的市场，我们要赶快在这里建厂。 请用聚众效应和分散效应分析 案例6：大河报是郑州甚至河南发行量较大，在读者中较有影响力的报纸，对于这份报纸，其新闻版面和广告版面应该如何协调呢？可能有两种方案：其一，为了吸引广告客户，降低广告价格，扩大广告版面，这样就会压缩新闻版面，读者可能不满意。其二，为吸引读者，提高广告版面的价格，压缩广告版面，这样可能广告客户不满意，公司的会因此损失利益。这其中包含了什么原理？ 二、平衡原理 案例7：2005年4月1日国美电器宣布：“从本周五起，平板电视价格将平均降价30%。”国美在全国7个区域市场计划投入价值19.2亿元的12万台平板电视，发动“平晶计划”，重新确立平板电视的价格体系。这无疑给价格一度走低的平板彩电市场投下又一枚“重磅炸弹”，引起平板彩电业的连锁反应。从产业链的角度看，发展会如何？ 案例8：在市场促销的过称中，不乏有各种新奇的策划举动： 一盒月饼99999元，可以吗？ 一张歌舞剧门票99999元，你相信吗？ 735万的瑞士宝珀名表，能卖出去吗？ 400公斤重的月饼，你吃过吗？ 直径10米的火锅，你见过吗？ 重达3.3吨的一块豆腐，能做出来吗？ 这些活动体现出了策划中的什么原理？ 三、点式效应和示范效应原理 点式效应原理：就是有意突出一点或者几点，然后用这些点来起带头作用。 示范效应原理：通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带动作用。（名人效应、天天低价） 案例9： 法拉利汽车的“限量生产” 在小汽车行业里，法拉利一直被玩家视为会“会呼吸的艺术品”，法拉利的新车是车市的枪手货，有钱也不一定能够买得到，在车坛中并不令人觉得奇怪。它古董车的价格也高的令人咋舌。1990年全世界最有名的苏富比和佳士德拍卖公司，就分别在蒙特卡罗举办一场“世界最昂贵汽车”拍卖会。拍卖的两部法拉利古董车，一部以1400万元成交，另一部则以1200万成交。其实在这之前另一部私人拍卖会上层拍出1500万的天价。如此高的天价，事实上已经与全车等重的黄金差不多了。 四、稀缺市场原理（差异化战略） 以追求稀缺产品为目的的市场行为，市场细分理论也是其派生物 在策划过程中，很多时候提到策划的知名度、策划活动效果、策划收益效果。分析三者之间的关系？ 五、策划的效益原理 用最小的投入得到最大的收益，据此可以得出以下结论：