周期拜访专用课件.pptVIP

* 协销的基本原则 （5P - Priority） 优先性 产品陈列在客流量大、顾客容易接近的明显位置。例如正对店堂入口，靠近接待台或收款台，顾客行走路线两边的陈列位置。（小窍门 – 如何判断客流大小？） 与竞争对手相比…… Tongyi产品的陈列位置 海报等协销物资的位置 Tongyi整体的协销气势 Tongyi产品之间的优先次序 产品陈列突出主推产品，主推产品的陈列面至少占全部Tongyi产品陈列的50% 一般来说发动机油比其它附属油品相比具有优先性 * 价格 所有Tongyi产品都要有明示的价格签 价格标注要及时准确 协销的基本原则 （5P - Price） * 协销三部曲 DSR该如何去做? 计划： 材料：准备所需协销材料 判断 渠道类型 现状：各润滑油品牌现在的协销状况 条件：该店的客观条件以设计最佳的协销方案 执行： 摆：摆放产品并保持包装干净；摆放X展架、资料架等 贴：张贴海报、贴纸等 挂：挂吊旗、条幅、挂牌等 * 日常协销评分表 评分表是各级检查人员检查的依据，也是协销工作的基本原则. 评分结果用作各种分析报告的基本依据. * 方法 以下是可用的争取客户理解海报张贴工作的方法： 1.???? （对于老客户）：老板，你看你的海报都旧了，我帮您换张新的吧！或者说，老板，我们又有新的产品形象宣传了，我帮您贴上吧！ 2.???? （对于新客户）：（1）老板，我