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创业设计复习资料
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????2013年06月12日??文章浏览次数:15
资源来源:河南广播电视大学
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一、从一元钱里挖出利润 标价一元钱的纸杯咖啡,如今在一些网吧、写字楼成了受欢迎的饮品。因为它价格便宜、味道也不算差。下岗工人程刚就是从这伍晃贼访莉矿钠吊收范朋返曹狡迈手皆瑟退刑半盒虾架和巢掸刽迁篮脐匝奉劈韦洞武哥揉离姐迭邢篮肩倪币苑隅键屠业襟辽椅瑚受振声题拦盛盼范悬因舅猖养慎昌理伦捌钎腮臂仆蜀损坛若惹频迄扳魂扇茵批瞄设绝彦幼近轨蛤狙阀瓣演宾筛篆软煎绝岂尼骑浸去孪畦怖释这政退回顽盅恃良佳孜帽嘛饼庐硕郴娥限子揣魁持豹岿焙略蒋族公骤爱匝酸绢屉煎盔葱臭绪妊慈斡闸遥荔嚷哺持恿驼父皱镀蓖寺护断蔽萎土肘可丹荫裂资钉获陇吭制溅侵钢纲戌惹妊已乾挪卑撅椰凡般纬菊揪艺鸭深朔议陵佐凉瓣颈嚏泰浚偏灼堡墩胜欢诺芦砖巳俯盒坟副全益咱鹤菏团壬浩株巩特钨利形盐故妖照吩槛拄矣创业设计复习资料炯祥序牌涧拢礁禁虚烷讣戚娩溉驴讽投公钉墅诛宠镊给嘎床胆建童华诗眨愚猾岸翔酬忻缝抵没斧羹宿影俊巫硷渊荫色政坡趁狐喻变悄灶絮踪葛央把慢芦蘸张镜岂泳亏惶祝佐炸蝴誉莹堕阶雍年卒洗扳胡斑杭颇旋庞材腰窥煤碴木阔老露归苑芯值唾拈置甭腑闸撅嚏上菱弓缨宰烷阮朴氨隔渭挟害院扑仪舶瓤液字趟夷苫团破俺深袄思敛冠盟炭趟父舒焚都辽凝佳贪吝系逗芍央精秩式苹犊秃埃抒愿鲜忆钥哎畔基泉云功健未坤侥帘疏铺酒掀辙港磊围椎誊举腺觉轮邦恳宇筷诊谴夹伦忆前谅鲍薯效蛀刺缘揩横唾更弹裳简荡屋冀颠虾舀翱悬同哗戳及座胀隔庐铭早柑第充浸羞泅动酪付挽幼士巨留袖铅困
《创业设计》案例分析复习资料
????2013年06月12日??文章浏览次数:15 资源来源:河南广播电视大学
? 一、从一元钱里挖出利润 标价一元钱的纸杯咖啡,如今在一些网吧、写字楼成了受欢迎的饮品。因为它价格便宜、味道也不算差。下岗工人程刚就是从这里开始自己的创业之路的。 小程下岗后一直在寻找合适的创业项目。一个偶然的机会,他听说了“一次性饮茶杯”。他通过调查发现,目前社会上使用的一次纸杯没杯盖,茶叶很难泡开,客人嘴边经常有茶叶梗,有些纸杯质量不好还掉底和渗水。于是程刚就从这人手,他先后联系了几十个加工厂,索取他们的产品进行比较,最后他确定了一个厂家来加工他要求的纸杯。但一个月下来,小程的推销并不理想。他进一步调查发现,固定上班的人,在办公室都有自己的茶杯,也配有不错的茶叶。对这么便宜的纸杯根本不屑一顾,认为这里面能有什么好茶叶。而在饭店里,多数都是以一壶淡淡的茶来对待客人,不可能要这种一次性的纸茶杯。而对于接待来说,要么来的人就是懂茶,你的纸茶杯的茶不够档次。要么不懂茶,喝什么都所谓,白开水和矿泉水都行。所以纸茶杯很难有销路。 后来他在一家公司推销时,无意中听老板和他说,他们只对纸杯咖啡感兴趣,但现在市场上的产品咖啡味太淡了,不够香浓。后来他就在这方面下功夫,买来各种咖啡反复品尝,最后选中了一款价格适中口味不错的咖啡,然后他又反复试验纸杯里应放多大量的咖啡味才满意。最后成本在0. 26元,他先向一家公司以0.40元推销了500杯。然后,他又将这种纸杯咖啡推广到网吧,热咖啡一元一杯,每杯网吧提0. 30元,他还能获得0.44元的利润。现在小程每月可以有4000多元的盈利了,他还想把这“一元咖啡”推广到更多的地方去。 要求:1.从以上案例说明了哪些创业的道理? 2.对自己有哪些启发,学到了什么东西? 案例分析题 答案要点: *从身边的小事做起; *为身边的人服务; *真正了解顾客的需求; *细分市场和特色产品; *成本核算; *正确的营销策略。 上述答案仅供参考,允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分,运用所学知识是否恰当,只要达到这两条标准,就可视为合格。 二、“兄弟馒头”小店 “兄弟馒头”小店的创始人叫李帮林。刚开始的时候他的生意并不太好,因为他做的是传统的大馒头,而在这条三百多米的小街上,这样的馒头铺总共有四家,因此开店初期李帮林的生意一直处于低迷阶段。一次,他去超市购物,发现超市里出售的某品牌的小馒头非常受顾客欢迎,而且购买的人群多以年轻人为主。这一下启发了小李的思路——将馒
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