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案例:会美会展的营销团队 会美会展公司是一家主要从事人才招聘会展的代理机构，其营销人员共有六人，分别是王刚、赵小华、宋林、谷伟、王连、董志刚组成。 会美会展主要工作为每月一次的大型招聘会，每个招聘位置4800元，最低优惠到3200元。每月共有40个展位。 六名工作人员分别从事营销工作。基本工资为600元，代理的公司发展成为客户后，公司向个人10%的提成,4000元以下的客户提成为6%,当月没有业绩的员工扣发20%工资。第一名业绩者担任主管，并有500元主管工资 2005年X月工资表（表格特点：高工资的偶然性） 出现的现象 1、大量客户资料掌握在员工手中，公司对客户的掌控较差 2、员工之间的经验基本不分享 3、员工要做到访问客户、电话行销、收集资料、客户分析、现场管理等多项任务，对员工要求过高，基本要求全才，而员工现实能力不能完全达到要求 4、主管对员工的业务不感兴趣 5、员工高工资过高，低工资过低，而高低工资存在着极大的偶然性 6、员工有极大的不安全感，基本没有把企业的发展当成自己的事业 7、员工极大的不自信，并压力很大 8、公司与员工没有共同语言， 9、虽然员工积极性很高，但认为工资是自己的努力所得，与公司没有任何的关系，反而公司的发展全靠业务员们的努力。 营销人员需求分析 一、安全感 二、收入公平性 三、成就感 四、长期稳定性 五、成长性 在许多企业，团队最终取得的成果与人们