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商业地产招商经营管理指南 段宏斌 第二章 招商技巧 1、招商的艺术 2、主力店招商 3、招商实施 二、招商技巧的作用 1、作用一：招商技巧在一定程度上解决了租金高低悬殊，租期长短不一、租金递增率缓慢的问题。 二、招商技巧的作用 2、作用二：招商技巧有效缩短招商时间。 二、招商技巧的作用 3、作用三：招商技巧能够降低招商难度 按照合理的功能分区计划，运用招商技巧吸引相应的各类主力店、品牌店顺利入驻，使各类店的经营互动起来，在这种良性功能分区的招商进度作用下，加快各类店的进驻决策时间，对于项目和各店经营是有很大帮助的。良好的招商技巧可以使招商难度有所降低，帮助项目进入特定业态轨迹循环运营。 三、艺术的运用招商的手段 1、租户组合 一般经营租户在购物中心的地位及作用 三、艺术的运用招商的手段 1、租户组合 特殊承租户在购物中心的不同要求 三、艺术的运用招商的手段 1、租户组合 观点：1000平方米+1000平方米2000平方米 购物中心在实现了基本的主力店招商后，针对次主力店及一般经营租户招商应十分注重租户组合的多样化，引入多样化的租户组合比引入单一大店更有吸引力。 以一个购物中心2000平方米的招商工作为例，引入两个1000平方米的特色店比引入一个2000平方米的次主力店更有吸引力。 三、艺术的运用招商的手段 2、租