长沙广晟江山帝景会所功能定位建议讲义.ppt

棋牌、足浴中心 餐饮中心 商务、办公中心 运动健身室内球类 电影院 五、附备选功能 广晟·江山帝景 会所功能定位建议 经营问题成为会所最大的问题： 厦门会所100%亏损； 广州会所约90%亏损； 深圳会所约84%亏损； 北京会所约60%亏损； 香港会所约20%亏损 国内会所定位的误区： 缺乏经营意识，一味按高档定为堆砌功能； 商业型会所前期设计未按商家使用功能进行设计； 会所定位不明确； 国内高端会所的现状： 雅颂居：会所做中餐油烟噪音污染大，多次投诉仍无人处理，无业主业委会 失败会所特征 香蜜湖1号，客户买房前对会所较为关心，但真正入住后少有人问津 满足客户优越感和开发商形象 满足客户使用需求 满足客户优越感和开发商形象 满足客户使用需求 酒店式的开放经营模式 大而精的俱乐部模式 星河湾四季会 北京棕榈泉国际公寓 大而专的封闭经营模式 深圳招商海月花园 小而精的半封闭经营模式 成都金林半岛 特殊模式 常规模式 成功会所特征 会所模式 档次定位 运营方式 盈利模式 适应性条件 案例 大而精的俱乐部模式 集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部 俱乐部式经营 独立核算，经营成本不摊入物管费用 年费作为进入性门槛，同时享受部分免费项目 重点项目为主要盈利点 定期举办特色活动，阶段性增加消费频次 城市圈层文化成熟，甚至有独立俱乐部形式出